Đại Dương Dược đang tái cấu trúc thương hiệu thực phẩm chức năng 'Đại Dương Health' và đẩy nhanh việc mở rộng lĩnh vực chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng (CHC). Công ty đã bắt đầu chiến lược tấn công thị trường bằng cách điều chỉnh cấu trúc sản phẩm và chiến lược marketing theo từng kênh tiếp cận người tiêu dùng như truyền hình mua sắm, cửa hàng H&B và trực tuyến.
Theo thông tin từ Đại Dương Dược, công ty đang tập trung vào 'danh mục sản phẩm theo kênh phân phối' trong lĩnh vực thực phẩm chức năng. Họ đã từ bỏ cách tiếp cận cung cấp sản phẩm chung cho nhiều kênh phân phối và thay vào đó, sẽ phân chia chiến lược theo đặc điểm và mục đích mua sắm của người tiêu dùng từng kênh.
Sự thay đổi chiến lược này phản ánh sự biến đổi trong mẫu tiêu dùng của thị trường thực phẩm chức năng. Theo Hiệp hội Thực phẩm Chức năng Hàn Quốc, trong 5 năm qua, thị trường thực phẩm chức năng đã nhanh chóng chuyển từ tiêu dùng theo gia đình sang hình thức phù hợp với các vấn đề sức khỏe cá nhân. Thực phẩm chức năng đã trở thành công cụ quản lý hàng ngày, dẫn đến sự phân khúc trong nhóm tiêu dùng và mục đích mua sắm.
Cạnh tranh trên thị trường cũng trở nên khốc liệt hơn. Theo Cục An toàn Thực phẩm và Dược phẩm, số lượng công ty chuyên phân phối thực phẩm chức năng đã tăng từ khoảng 3.200 vào năm 2019 lên hơn 5.630 vào năm nay, tăng 73%. Điều này có nghĩa là việc phân biệt chỉ bằng các sản phẩm chung trở nên khó khăn hơn.
Đại Dương Dược đã điều chỉnh chiến lược sản phẩm theo từng kênh. Tại kênh truyền hình mua sắm, họ tập trung vào việc củng cố dòng sản phẩm thực phẩm chức năng chính thống với hàm lượng cao và quy cách lớn, nhắm đến nhóm tiêu dùng trung niên chú trọng vào độ tin cậy và chức năng của thương hiệu. Sản phẩm chủ lực là sản phẩm albumin hàm lượng cao 'Albumin King' đã bán hết ngay trong buổi phát sóng ra mắt và ghi nhận 13 lần liên tiếp bán hết hàng. Sau đó, nhu cầu mua sắm trực tiếp đã gia tăng, mở rộng kênh bán hàng đến các trung tâm thương mại lớn trên toàn quốc.
Ngược lại, tại các cửa hàng H&B như Olive Young, công ty đang triển khai chiến lược tập trung vào các sản phẩm tiện lợi dành cho nhóm tiêu dùng trẻ. Họ đã giới thiệu các sản phẩm dạng gói như 'Ngủ Ngon', 'Giải Tỏa Căng Thẳng', 'Hỗ Trợ Hô Hấp' để dễ dàng tiêu thụ trong cuộc sống hàng ngày, mở rộng tiếp cận người tiêu dùng. Tháng trước, công ty cũng đã tổ chức cửa hàng pop-up tập trung vào các sản phẩm này.
Tại các kênh trực tuyến, công ty có kế hoạch mở rộng danh mục sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng phân khúc và các sản phẩm chức năng cụ thể.
Đại Dương Dược cho biết: "Hướng đi mà Đại Dương Health tập trung là đa dạng hóa danh mục sản phẩm theo đặc điểm của từng kênh phân phối" và "Chúng tôi đang phát triển và vận hành các sản phẩm theo kênh dựa trên phân tích đặc điểm của kênh và lối sống của người tiêu dùng". Họ cũng nhấn mạnh rằng "Việc mở rộng tiếp cận người tiêu dùng qua việc phân chia cấu trúc kênh giữa truyền hình mua sắm, cửa hàng offline và thương mại điện tử trực tuyến là chiến lược cốt lõi".
Chiến lược thương hiệu cũng đã được điều chỉnh. Đại Dương Dược đã gia nhập thị trường thực phẩm chức năng vào năm 2017 với thương hiệu probiotics 'Jang Daewon' và đã mở rộng danh mục sản phẩm, và vào năm ngoái, họ đã đổi tên thương hiệu thành 'Đại Dương Health'. Điều này nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và tạo ra bản sắc thương hiệu rõ ràng hơn.
Công ty có kế hoạch nhanh chóng mở rộng quy mô kinh doanh thực phẩm chức năng dựa trên chiến lược này. Tại buổi họp báo gần đây, họ đã đặt mục tiêu doanh thu của Đại Dương Health từ 87 tỷ won năm ngoái lên 400 tỷ won trong năm nay, 700 tỷ won vào năm 2027 và 1.000 tỷ won vào năm 2028.
Đại Dương Dược cho biết: "Khi các vấn đề sức khỏe ngày càng trở nên phân khúc, danh mục sản phẩm có thể đáp ứng cũng sẽ tiếp tục được mở rộng" và "Chúng tôi đang tập trung vào việc cung cấp sản phẩm ở dạng tối ưu vào những thời điểm mà người tiêu dùng cần, thay vì chỉ mở rộng về số lượng."
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
Park boram
ram07@ajunews.com
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.