Mercedes-Benz, doanh số giảm 17% sau nửa năm áp dụng bán hàng trực tiếp, tìm kiếm cơ hội phục hồi trong quý 4

Mercedes-Benz Hàn Quốc đang gặp khó khăn trong doanh số bán hàng trong nước. Sự sụt giảm này xảy ra đồng thời với việc áp dụng chính sách bán hàng trực tiếp vào tháng 4. Nhiều người đang chú ý xem liệu việc ra mắt các mẫu xe điện trong quý 4 có giúp cải thiện tình hình doanh số hay không.

Theo Hiệp hội Ô tô Nhập khẩu Hàn Quốc, doanh số bán hàng tích lũy của Mercedes-Benz Hàn Quốc trong 9 tháng đầu năm nay đạt 43.249 xe, giảm 10,4% so với cùng kỳ năm ngoái (48.283 xe). Xu hướng giảm doanh số của Mercedes-Benz Hàn Quốc trùng với thời điểm áp dụng chính sách Retail of the Future (ROF) vào tháng 4.

Doanh số bán hàng trong nước từ tháng 4 đến tháng 9 năm nay đạt 27.387 xe, giảm 17,2% so với cùng kỳ năm ngoái (33.068 xe). Điều này trái ngược với doanh số bán hàng trong quý 1 trước khi áp dụng chính sách bán hàng trực tiếp, khi doanh số tăng 4,3% so với cùng kỳ năm trước.

Mercedes-Benz Hàn Quốc đang triển khai ROF, trong đó giá xe và tồn kho được quản lý tập trung tại trụ sở chính. Mục tiêu là thống nhất các điều kiện giảm giá giữa các đại lý, nâng cao tính minh bạch về giá cả và quản lý tồn kho hiệu quả trên toàn quốc.

Tuy nhiên, sự thay đổi trong phương thức bán hàng đã gây ra một số rối loạn trong giai đoạn đầu. Doanh số bán hàng của các mẫu xe chủ lực cũng tiếp tục giảm. Tính đến tháng 9, doanh số tích lũy của mẫu sedan E-Class, một trong những mẫu xe tiêu biểu của Mercedes, đạt 17.365 xe, giảm 11,8% so với cùng kỳ năm ngoái (19.681 xe). Trong khi đó, toàn bộ thị trường ô tô nhập khẩu trong cùng thời gian đã tăng trưởng 24,1%, từ 225.348 xe lên 279.729 xe.

Để mở rộng doanh số, Mercedes-Benz Hàn Quốc đã tăng cường các chương trình khuyến mãi, bao gồm việc cung cấp giảm giá lên đến 20% cho một số mẫu xe vào tháng 8, nhưng tình trạng doanh số vẫn tiếp tục yếu.

Sự thành công của các mẫu xe mới ra mắt trong quý 4 sẽ là yếu tố quyết định. Hai mẫu xe điện mới, 'The All-New Electric CLA' và xe thể thao đa dụng điện (SUV) 'The All-New Electric GLC', sẽ lần lượt được giới thiệu trên thị trường trong nước. Mẫu S-Class mới và Maybach S-Class cũng đã bắt đầu được giao hàng từ tháng 8, dự kiến sẽ góp phần cải thiện doanh số.

Một đại diện của Mercedes-Benz Hàn Quốc cho biết: "ROF là một hệ thống mới được áp dụng, và việc thay đổi phương thức bán hàng yêu cầu thời gian để cả đối tác và khách hàng thích nghi. Những kết quả thực tế sẽ bắt đầu xuất hiện từ cuối năm nay đến năm sau."



* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

• #Mercedes-Benz
• #xe điện
• #bán hàng trực tiếp