Số lượng nhân viên tư vấn bảo hiểm tại các đại lý lớn vượt 280.000 người, doanh thu hoa hồng nửa đầu năm vượt 10 triệu tỷ đồng

Số lượng nhân viên tư vấn bảo hiểm thuộc các đại lý bảo hiểm lớn (GA) tại Hàn Quốc đã vượt qua con số 280.000 người. Trong nửa đầu năm nay, doanh thu hoa hồng đã vượt 10 triệu tỷ đồng, trong khi các chỉ số về độ an toàn trong kinh doanh như tỷ lệ bán hàng không hoàn hảo và tỷ lệ duy trì hợp đồng cũng đã có sự cải thiện.

Theo báo cáo phân tích công bố vào ngày 15 tháng 10 của Hiệp hội Đại lý Bảo hiểm Hàn Quốc, tính đến cuối tháng 6 năm nay, số lượng nhân viên tư vấn bảo hiểm thuộc các đại lý lớn là 281.580 người, tăng 32.491 người (13,0%) so với cùng kỳ năm trước. Các đại lý lớn là những công ty bảo hiểm có hơn 500 nhân viên tư vấn. Trong cùng thời gian, số lượng công ty này đã tăng từ 72 lên 73.

Doanh thu hoa hồng đã tăng từ 8.981,1 tỷ đồng trong nửa đầu năm ngoái lên 10.451,8 tỷ đồng trong nửa đầu năm nay, tăng 1.470,7 tỷ đồng (16,4%). Doanh thu hoa hồng từ bảo hiểm nhân thọ đạt 57.314 tỷ đồng, tăng 24,8%, trong khi bảo hiểm phi nhân thọ đạt 47.204 tỷ đồng, tăng 7,5%.

Mặc dù quy mô kinh doanh đã mở rộng, nhưng chất lượng bán hàng cũng đã được cải thiện. Tỷ lệ bán hàng không hoàn hảo đã giảm từ 0,027% trong nửa đầu năm ngoái xuống còn 0,023% trong nửa đầu năm nay, giảm 0,004 điểm phần trăm.

Tỷ lệ duy trì hợp đồng cũng đã tăng lên. Tỷ lệ duy trì hợp đồng ở lần thứ 13 đã tăng từ 87,81% lên 88,15%, tăng 0,34 điểm phần trăm; tỷ lệ duy trì ở lần thứ 25 tăng từ 72,16% lên 75,85%, tăng 3,69 điểm phần trăm; và tỷ lệ duy trì ở lần thứ 37 cũng tăng từ 55,31% lên 61,54%, tăng 6,23 điểm phần trăm.

Tuy nhiên, số lượng hợp đồng mới đã giảm từ 9,71 triệu hợp đồng xuống còn 8,962 triệu hợp đồng, giảm 7,7%. Số lượng hợp đồng mới trên mỗi nhân viên tư vấn cũng giảm. Trong nửa đầu năm nay, số lượng hợp đồng mới trên mỗi nhân viên tư vấn là 32 hợp đồng, giảm 7 hợp đồng (17,9%) so với cùng kỳ năm trước (39 hợp đồng).

Ngược lại, số tiền hợp đồng mới trên mỗi nhân viên tư vấn đã tăng từ 12,39 triệu đồng lên 12,85 triệu đồng, tăng 460.000 đồng (3,7%). Mặc dù số lượng hợp đồng mới trên mỗi nhân viên tư vấn giảm, nhưng năng suất theo giá trị đã được cải thiện.

Hiệp hội GA bảo hiểm cho biết: "Trong tương lai, khi hệ thống hoa hồng bán hàng được cải cách theo hướng tập trung vào việc duy trì và quản lý lâu dài, chất lượng duy trì hợp đồng sẽ được cải thiện hơn nữa. Chúng tôi sẽ hỗ trợ để các nhân viên tư vấn có thể trở thành những chuyên gia đóng góp vào việc quản lý hợp đồng và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng."