K-Beauty: Cuộc Cách Mạng Mỹ Phẩm Tại Hàn Quốc

"Giá cả phải chăng nhưng chất lượng lại được đánh giá cao."

Ngày 1 tháng 10, tại cửa hàng Daiso Gwangjin ở Seoul, một khách hàng cầm sản phẩm trang điểm trên kệ và thử nghiệm trên tay trước khi lấy điện thoại ra tìm kiếm đánh giá. Bên trong cửa hàng, khách hàng rất đa dạng, từ học sinh trung học đến nhóm khách hàng trung niên và cả du khách nước ngoài kéo vali vào. Hình ảnh khách hàng chất đầy giỏ hàng với nhiều loại mặt nạ nổi tiếng trên mạng xã hội cũng rất dễ nhận thấy.

Khách hàng đang xem xét đánh giá sản phẩm cho biết: "Tôi đã mua nhiều nhưng chỉ tốn khoảng 30.000 won, không quá nặng nề. Tôi cảm thấy không chỉ đơn giản là mua rẻ mà là tiêu dùng thông minh với giá hợp lý."

Cửa hàng này có diện tích khoảng 20 pyeong (66 m²), trong đó khoảng 80% sản phẩm là mỹ phẩm. Đây là một cửa hàng Daiso mà trước đây chủ yếu bán đồ gia dụng, giờ đã chuyển sang tập trung vào mỹ phẩm.

Cùng ngày, cửa hàng mỹ phẩm Musinsa Beauty tại Hongdae, Mapo, cũng là một điểm đến nổi bật. Với diện tích khoảng 400 pyeong (1262 m²) trải dài từ tầng hầm 1 đến tầng 3, cửa hàng đông đúc với khách hàng đang thử nghiệm sản phẩm, trong khi nhân viên mặc đồng phục màu hồng giải thích sản phẩm bằng tiếng Hàn và tiếng Anh.

Một khách hàng đẩy xe đẩy vào cửa hàng cho biết: "Tôi chỉ định vào xem một chút vì nghe nói Musinsa Beauty đã mở cửa, nhưng khi thử nghiệm và so sánh nhiều sản phẩm, thời gian trôi qua rất nhanh." Một cặp vợ chồng trẻ từ Nhật Bản cũng chia sẻ: "Chúng tôi rất tò mò về mỹ phẩm Hàn Quốc, và thấy nhiều sản phẩm độc đáo."

Daiso, một cửa hàng đồ gia dụng, và Musinsa, một nền tảng thời trang, đang mở rộng sang lĩnh vực mỹ phẩm. Daiso giữ mức giá dưới 5.000 won, trong khi Musinsa tập trung vào các thương hiệu độc lập và trải nghiệm sản phẩm. Với tình hình giá cả tăng cao, ngày càng nhiều người tiêu dùng tìm kiếm mỹ phẩm với giá hợp lý, và thị trường K-Beauty đang phát triển, các nhà phân phối cũng đang mở rộng kinh doanh mỹ phẩm.

◇Mỹ phẩm dưới 5.000 won cũng được xem xét kỹ lưỡng... Daiso hạ thấp rào cản mua sắm
 
Vũ khí của Daiso chính là giá cả. Chính sách giá bán tất cả sản phẩm dưới 5.000 won cũng được áp dụng cho mỹ phẩm.

Daiso bắt đầu thu hút sự chú ý với mỹ phẩm từ năm 2023. Khi đó, sản phẩm chăm sóc da giá 3.000 won trở nên nổi tiếng trên mạng xã hội và nhanh chóng bán hết. Sau đó, nội dung chia sẻ đánh giá sản phẩm mỹ phẩm Daiso trên mạng xã hội ngày càng tăng, và các công ty mỹ phẩm cũng lần lượt giới thiệu sản phẩm phù hợp với chính sách giá của Daiso.

Doanh thu cũng tăng nhanh chóng. Theo dữ liệu ước tính từ Embrain Purchase Deep Data, tính đến tháng 3 năm nay, doanh thu ước tính từ sản phẩm mỹ phẩm Daiso trong năm qua đạt khoảng 3.619 tỷ won, tăng 39,6% so với cùng kỳ năm trước. Doanh thu ước tính từ các thương hiệu "second brand" được các công ty mỹ phẩm hiện có phát hành theo mức giá của Daiso cũng tăng 58,2%, đạt khoảng 853 tỷ won trong cùng thời gian. Xu hướng này được giải thích là do sự gia tăng xu hướng tiêu dùng hợp lý, nơi người tiêu dùng chú trọng vào sự hài lòng của bản thân và xu hướng tiêu dùng dupe (sản phẩm thay thế có giá rẻ hơn nhưng chất lượng tương tự sản phẩm nổi tiếng).

Một người trong ngành cho biết: "Daiso rõ ràng đáp ứng được mức giá và mục đích mua sắm mà người tiêu dùng mong đợi. Với nhiều người tiêu dùng muốn trải nghiệm sản phẩm mà không phải lo lắng, đây là kênh hiệu quả để thu hút khách hàng mới và khuyến khích trải nghiệm sản phẩm."

◇70% là thương hiệu độc lập tại Musinsa... Cạnh tranh phân phối trong lĩnh vực mỹ phẩm đang mở rộng
 
Musinsa tập trung vào việc giúp khách hàng trải nghiệm và khám phá nhiều thương hiệu khác nhau. Trong số khoảng 600 thương hiệu mỹ phẩm có mặt, 70% là thương hiệu độc lập.

Việc chọn Hongdae làm cửa hàng mỹ phẩm offline đầu tiên cũng chịu ảnh hưởng từ đặc điểm thương mại của khu vực này. Theo dữ liệu của Musinsa, 67% lượng khách qua lại tại Hongdae là người nước ngoài, và trong số khách nội địa, tỷ lệ phụ nữ chiếm hơn một nửa.

Tầng 1 được bố trí với các sản phẩm trang điểm và nước hoa, tầng 2 dành cho sản phẩm chăm sóc da, tóc, cơ thể, nam giới và chăm sóc răng miệng. Khách hàng thử nghiệm sản phẩm trang điểm trên tay hoặc thử sản phẩm chăm sóc da. Một số khách hàng còn thử sản phẩm trên mặt trước gương và rửa sạch. Tầng hầm 1 có hiệu thuốc Beauty Onnuri.

Kim Yeon-jin, trưởng nhóm cửa hàng offline của Musinsa Beauty, cho biết: "Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra một không gian nơi các thương hiệu độc lập có thể gặp gỡ khách hàng mới, khách hàng nước ngoài có thể khám phá các thương hiệu K-Beauty mà họ chưa biết, và khách hàng nội địa có thể phát hiện các xu hướng mới."

Kinh doanh mỹ phẩm của Musinsa, bắt đầu từ lĩnh vực thời trang, đã phát triển mạnh mẽ. Doanh thu của Musinsa Beauty năm ngoái được cho là tăng hơn 50% so với năm trước. Họ đang mở rộng kinh doanh mỹ phẩm từ online sang offline để đáp ứng nhu cầu trải nghiệm sản phẩm trực tiếp.
 

◇Cửa hàng đồ gia dụng, thời trang, và cửa hàng tiện lợi... Mở rộng kênh bán mỹ phẩm

Kênh bán mỹ phẩm đang mở rộng ra ngoài các cửa hàng H&B (Health & Beauty) như Olive Young. Các cửa hàng đồ gia dụng, nền tảng thời trang và cả cửa hàng tiện lợi cũng đang tung ra các sản phẩm mỹ phẩm nhỏ gọn và giá rẻ, mở rộng danh mục sản phẩm mỹ phẩm.

Sự chú ý của các nhà phân phối đối với lĩnh vực mỹ phẩm cũng bị ảnh hưởng bởi tính chất sản phẩm đặc trưng của mỹ phẩm. Thời gian mua sắm ngắn hơn so với quần áo hay đồ điện tử, và việc ra mắt sản phẩm mới thường xuyên giúp thu hút khách hàng quay lại, đồng thời khách hàng đến mua mỹ phẩm cũng có thể mua thêm các sản phẩm khác.

Theo một nghiên cứu từ nền tảng dữ liệu tiêu dùng Pickple, 64,4% nữ giới cho biết họ mua mỹ phẩm ít nhất một lần mỗi tháng. Yếu tố quan trọng nhất khi chọn mỹ phẩm, 40% nữ giới và 36,9% nam giới cho biết là "kiểm tra hiệu suất." Với việc mua sắm lặp lại và nhu cầu lớn về việc thử nghiệm sản phẩm, mỹ phẩm trở thành danh mục sản phẩm dễ dàng thu hút khách hàng đến cửa hàng.

Theo Cục An toàn Thực phẩm và Dược phẩm, trong nửa đầu năm nay, giá trị xuất khẩu mỹ phẩm trong nước đạt 70 tỷ USD (khoảng 9 triệu tỷ đồng), tăng 27,3% so với cùng kỳ năm trước, lập kỷ lục cao nhất trong nửa đầu năm. Nhu cầu về mỹ phẩm Hàn Quốc từ nước ngoài tăng lên, khiến các khu vực thương mại chính trong nước trở thành điểm bán hàng chính của K-Beauty.

Một người trong ngành cho biết: "Mỹ phẩm là một danh mục điển hình mà sự lan tỏa qua mạng xã hội và trải nghiệm offline diễn ra một cách tự nhiên. Việc gia nhập thị trường không khó, nhưng việc có được sức cạnh tranh để liên tục được người tiêu dùng lựa chọn là điều quan trọng."



* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

• #Daiso
• #Thị Trường Mỹ Phẩm
• #Cửa Hàng Mỹ Phẩm
• #Mỹ Phẩm