Sắp có cuộc cạnh tranh '3 bên' trong điều trị béo phì: Hanmi Pharmaceutical chuẩn bị ra mắt 'Epe'

Hanmi Pharmaceutical đã phát triển loại thuốc điều trị béo phì dạng tiêm đầu tiên của Hàn Quốc mang tên 'Epe' (thành phần chính: Epeglunatide), dự kiến sẽ nhận được giấy phép từ Cục An toàn Thực phẩm và Dược phẩm vào tháng tới và ra mắt trong năm nay. Trong bối cảnh thị trường đã hình thành hai ông lớn là Wigobi và Maunzaro, khả năng cạnh tranh về giá của Epe đang trở thành yếu tố quan trọng, có khả năng dẫn đến việc mở rộng thị trường thuốc điều trị béo phì và áp lực giảm giá.
 
Theo thông tin từ ngành công nghiệp vào ngày 30 tháng 9, Hanmi Pharmaceutical đã nộp đơn xin cấp phép cho Epe vào tháng 12 năm ngoái và hiện đang hoàn thiện các tài liệu bổ sung theo yêu cầu của Cục An toàn Thực phẩm và Dược phẩm, tiến hành các bước cuối cùng trong quy trình cấp phép. Nếu mọi thứ diễn ra theo kế hoạch, sản phẩm sẽ được xuất xưởng trong vòng một tháng sau khi được cấp phép vào tháng 10, và dự kiến sẽ không có trở ngại nào cho việc ra mắt trong năm nay.
 
Khi việc ra mắt Epe đang đến gần, sự chú ý của thị trường đang tập trung vào giá cả. Hiện tại, giá xuất xưởng cho 4 tuần điều trị trong thị trường thuốc điều trị béo phì không được bảo hiểm là 216.000 won (0.25mg) cho Wigobi và 278.000 won (2.5mg) cho Maunzaro.
 
Ngành công nghiệp dự đoán rằng Epe, với tư cách là một sản phẩm mới, sẽ tập trung vào khả năng cạnh tranh về giá để gia nhập thị trường. Dự đoán cho thấy khả năng Epe sẽ được ra mắt với mức giá khoảng 100.000 won cho 4 tuần.
 
Một đại diện từ ngành dược phẩm cho biết: "Hanmi có thể đảm bảo sự ổn định trong cung cấp và khả năng cạnh tranh về giá thông qua sản xuất tại nhà máy sinh học ở Pyeongtaek" và cho rằng "trong quá khứ, khi Maunzaro ra mắt, Wigobi đã điều chỉnh giá, vì vậy có khả năng sẽ có sự điều chỉnh giá trong toàn bộ thị trường thuốc điều trị béo phì".
 
Thực tế, khi Maunzaro ra mắt tại Hàn Quốc, Wigobi đã giảm giá khởi điểm từ 372.000 won xuống 216.000 won, giảm khoảng 42%. Sự gia nhập của Epe có thể dẫn đến việc điều chỉnh giá của các sản phẩm hiện có.
   
Ngoài khả năng cạnh tranh về giá, Hanmi Pharmaceutical cũng được phân tích là sẽ vượt qua những hạn chế của một sản phẩm mới nhờ vào dữ liệu lâm sàng cho bệnh nhân trong nước, chuỗi cung ứng sản xuất nội bộ và mạng lưới kinh doanh đã có tại các bệnh viện và phòng khám. Đặc biệt, công ty đã xây dựng mạng lưới kinh doanh trong lĩnh vực bệnh lý chuyển hóa mãn tính như huyết áp cao và tiểu đường. Việc có thể kết nối mạng lưới này với đơn thuốc Epe sẽ là yếu tố quyết định tốc độ thâm nhập thị trường.
 
Sự xuất hiện của Epe có thể dẫn đến việc tái cấu trúc thị trường thuốc điều trị béo phì từ hai ông lớn thành cuộc cạnh tranh ba bên, với quy mô thị trường tổng thể tăng lên và giá cả giảm xuống, tạo ra cấu trúc 'mở rộng thị trường và giảm giá'. Tuy nhiên, với việc Wigobi và Maunzaro đã chiếm ưu thế về nhận thức thương hiệu và kinh nghiệm kê đơn, việc Epe có thể vượt qua rào cản của các sản phẩm tiên phong chỉ dựa vào giá cả hay không còn phụ thuộc vào đánh giá hiệu quả và độ an toàn cũng như tốc độ chuyển đổi kê đơn.

Trong khi đó, cấu trúc cạnh tranh giữa Wigobi của Novo Nordisk, đã vào thị trường vào tháng 10 năm 2024, và Maunzaro của Eli Lilly, một sản phẩm mới, cũng đang thay đổi. Theo Vivid Health, tính đến tháng trước, trong số những người dùng đang điều trị bằng thuốc GLP-1, tỷ lệ sử dụng Maunzaro là khoảng 70%, trong khi Wigobi chỉ khoảng 30%. Cách đây một năm, Wigobi (khoảng 96%) đã chiếm ưu thế, nhưng chỉ sau một năm, Maunzaro (khoảng 70%) đã vượt lên.