Chiến lược xuất khẩu của các công ty mỹ phẩm lớn trong nước, vốn tập trung vào thị trường Trung Quốc, đang có sự thay đổi. Họ đang mở rộng sang các thị trường như Mỹ, Nhật Bản và châu Âu, đồng thời áp dụng chiến lược 'danh mục toàn cầu' phù hợp với thế mạnh của từng thương hiệu để tạo ra công thức tăng trưởng mới.
Theo thông tin từ Cục An toàn Thực phẩm và Dược phẩm Hàn Quốc, số lượng quốc gia xuất khẩu mỹ phẩm của Hàn Quốc đã tăng từ 153 quốc gia vào năm 2021 lên 202 quốc gia vào năm ngoái. Điều này cho thấy sự gia tăng gần 50 quốc gia chỉ trong vòng 4 năm.
K-Beauty hiện đã được xuất khẩu đến hầu hết các quốc gia trên thế giới, và cấu trúc xuất khẩu cũng đã có sự thay đổi đáng kể. Vào năm 2021, tỷ trọng xuất khẩu mỹ phẩm sang Trung Quốc chiếm 53,2%, nhưng do sự thắt chặt quy định của chính phủ Trung Quốc và việc phát triển thương hiệu nội địa, tỷ lệ này đã giảm xuống còn 17,7% vào năm ngoái. Thay vào đó, nhờ vào việc tăng cường tấn công vào thị trường Mỹ, tỷ trọng xuất khẩu mỹ phẩm của Hàn Quốc sang Mỹ đã đạt 19,1%, đứng đầu, tiếp theo là Trung Quốc (17,7%), Nhật Bản (9,5%), Hồng Kông (6,1%) và Việt Nam (4,2%).
Một đại diện trong ngành cho biết: "Trước đại dịch COVID-19, hoạt động kinh doanh K-Beauty ở nước ngoài chủ yếu tập trung vào Trung Quốc và các kênh miễn thuế, nhưng hiện nay, với sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng và môi trường phân phối ở từng quốc gia, khả năng vận hành nhiều thị trường cùng một lúc đã trở nên quan trọng hơn".
Amorepacific đang thúc đẩy 'cân bằng toàn cầu', phát triển các thị trường chính như Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ và Trung Đông. Thay vì giảm tỷ trọng ở một quốc gia cụ thể, họ tập trung vào việc mở rộng các trục tăng trưởng theo khu vực một cách cân bằng. Thương hiệu nổi bật của họ, Sulwhasoo, cũng đã thay đổi logo từ chữ Hán sang logo tiếng Anh để cải thiện hình ảnh thương hiệu nhằm thu hút người tiêu dùng toàn cầu.
Cách tiếp cận theo từng thị trường cũng đã thay đổi. Mỹ được coi là trung tâm mở rộng toàn cầu, với việc mở rộng các danh mục mới như Derma Beauty, Clinical Skincare và Haircare bên cạnh Sulwhasoo, Laneige và Innisfree. Tại châu Âu, họ đang mở rộng thương hiệu dựa trên các kênh phân phối chính như Sephora và Boots, trong khi tại Nhật Bản, họ tập trung vào việc tăng cường các điểm tiếp xúc với khách hàng thông qua việc mở rộng kênh bán hàng tại các trung tâm thương mại.
Đối với thị trường Trung Quốc, Amorepacific đang tập trung vào việc cải thiện cấu trúc kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm, thay vì chỉ mở rộng quy mô như trước đây. Họ dự định sử dụng các nền tảng và mạng lưới phân phối địa phương như Douyin, Tmall và Jingdong để tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Một đại diện của Amorepacific cho biết: "Hướng đi toàn cầu trong trung và dài hạn không phải là giảm độ phụ thuộc vào một quốc gia cụ thể, mà là phát triển một danh mục kinh doanh toàn cầu một cách cân bằng" và "Chúng tôi đang vận hành các thị trường khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm thương hiệu và cơ hội thị trường".
LG Household & Health Care cũng đang tăng cường chiến lược tiếp cận theo khu vực dựa trên thế mạnh của từng thương hiệu. Thương hiệu The History of Whoo tập trung vào thị trường Trung Quốc, trong khi CNP, Belif, The Face Shop và Dr. Groot tập trung vào Bắc Mỹ, còn Yusimol nhắm vào thị trường Nhật Bản.
Phương thức tiếp thị cũng đã được phân chia theo đặc điểm của từng thị trường. Tại Bắc Mỹ, họ đang nhấn mạnh chuyên môn về Derma Cosmetic với CNP và mở rộng các kênh phân phối chính như Ulta Beauty và Amazon. Tại các khu vực chính trên toàn cầu, tỷ trọng của Derma Beauty, đặc biệt là các sản phẩm chăm sóc da và chống nắng, chiếm khoảng 70%. Tại thị trường thương mại điện tử Mỹ, 91% của K-Beauty tập trung vào các sản phẩm chăm sóc da và chống nắng, điều này giải thích lý do LG Household & Health Care đang phát triển thương hiệu Derma Cosmetic CNP thành thương hiệu chủ lực tại Bắc Mỹ.
Tại thị trường Trung Quốc, họ có kế hoạch củng cố hình ảnh thương hiệu cao cấp cho The History of Whoo. Việc tổ chức sự kiện ra mắt toàn cầu cho The History of Whoo gần đây tại Thượng Hải cũng là một phần trong chiến lược nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của thương hiệu tại thị trường Trung Quốc.
Một đại diện của LG Household & Health Care cho biết: "Trung Quốc vẫn là một thị trường quan trọng với doanh thu hàng năm trên 1 triệu USD, và chúng tôi đang tiếp tục hoạt động kinh doanh với The History of Whoo" và "Bắc Mỹ là một thị trường đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ của K-Beauty, và chúng tôi đang tăng cường tấn công vào thị trường này thông qua việc mở rộng các nhà phân phối".
Công ty cũng đã cải tổ tổ chức để vận hành toàn cầu dựa trên giá trị thương hiệu. Họ hiện đang hoạt động theo 5 bộ phận kinh doanh: Luxury Beauty, Derma & Contemporary Beauty, Neo Beauty, Cross Category Beauty và HDB. Bộ phận Neo Beauty mới thành lập sẽ đảm nhận vai trò phát triển Dr. Groot và Yusimol thành các thương hiệu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp công nghệ cao toàn cầu.
Một đại diện trong ngành cho biết: "Trước đây, chỉ cần làm tốt thị trường Trung Quốc là có thể phát triển kinh doanh ở nước ngoài, nhưng hiện nay cần phải phát triển nhiều thị trường cùng một lúc" và "Khả năng vận hành thương hiệu phù hợp với đặc điểm người tiêu dùng và môi trường phân phối của từng quốc gia sẽ quyết định sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong tương lai".
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
Park boram
ram07@ajunews.com
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.