Ngày 8 tháng 9, Seven Eleven Nhật Bản đã công bố sẽ bán các sản phẩm từ các thương hiệu thời trang nổi tiếng như 'Nico And' và 'Lory's Farm'. Việc mở rộng danh mục sản phẩm từ cơm hộp, đồ uống và đồ dùng sinh hoạt sang quần áo nhằm thu hút khách hàng trẻ tuổi và phụ nữ. Seven Eleven đang nỗ lực theo kịp FamilyMart, đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng thời trang tại các cửa hàng tiện lợi, dự báo sẽ làm gia tăng sự cạnh tranh trong ngành này.
Theo thông tin từ Nihon Keizai Shimbun (Nikkei), Seven Eleven Japan đã thông báo sẽ hợp tác với công ty đứng thứ ba trong ngành thời trang Nhật Bản, Andesty HD, để phát triển các sản phẩm độc quyền cho Seven Eleven từ các thương hiệu nổi tiếng như Nico And và Lory's Farm.
Bắt đầu từ ngày 25 tháng 9, Seven Eleven sẽ tiến hành bán các sản phẩm đầu tiên tại khoảng 20.000 cửa hàng trên toàn quốc. Họ sẽ bắt đầu với 17 mặt hàng như khăn tay, tất và dây buộc tóc, và dự kiến sẽ mở rộng danh mục sản phẩm theo mùa với áo phông, áo hoodie và khăn quàng cổ. Giá áo phông Nico And là 1.989 yên (khoảng 17.000 đồng), trong khi tất Lory's Farm có giá 880 yên.
Sau mùa thu, Seven Eleven cũng sẽ giới thiệu áo hoodie sử dụng hình ảnh nhân vật nổi tiếng 'Hello Kitty' của Sanrio. Để phù hợp với đặc điểm của cửa hàng tiện lợi, nơi khó có thể bố trí phòng thử đồ hay không gian trưng bày riêng cho quần áo, họ đã thiết kế bao bì giống như các trang giới thiệu phối đồ trong tạp chí thời trang, giúp khách hàng dễ dàng hình dung cách mặc.
Mục tiêu của Seven Eleven trong việc bán quần áo là thu hút khách hàng trẻ tuổi, đối tượng mà họ đã gặp khó khăn trong việc tiếp cận. Hiện tại, hơn 40% khách hàng của Seven Eleven là trên 50 tuổi, trong khi khoảng 24% là từ 40 tuổi. Ngược lại, khách hàng dưới 20 tuổi chỉ chiếm khoảng 17%. Nico And và Lory's Farm là những thương hiệu được ưa chuộng bởi khách hàng từ 20 đến 30 tuổi, đặc biệt là phụ nữ.
Seven Eleven đặt ra mục tiêu chính là thu hút khách hàng đến cửa hàng với mục đích mua sắm quần áo. Họ cũng có kế hoạch trưng bày mỹ phẩm bên cạnh quần áo để khuyến khích khách hàng mua thêm. Doanh thu trung bình hàng ngày mỗi cửa hàng của Seven Eleven khoảng 700.000 yên, cao hơn khoảng 100.000 yên so với Lawson và FamilyMart, nhưng gần đây hai công ty này đã thu hẹp khoảng cách.
Thông qua sự hợp tác này, Seven Eleven đặt mục tiêu tăng doanh thu từ bán quần áo gấp đôi so với năm tài chính 2025. Hiện tại, doanh thu từ quần áo chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong doanh thu trung bình hàng ngày của mỗi cửa hàng. Một số cửa hàng đã thử nghiệm bán quần áo trước đó cho thấy doanh thu tăng gấp đôi so với năm trước, với khoảng 70% khách hàng là phụ nữ. Dựa trên kết quả thử nghiệm này, Seven Eleven dự định phát triển quần áo thành động lực tăng trưởng doanh thu mới.
Trong lĩnh vực bán quần áo, FamilyMart đang dẫn trước. FamilyMart đã phát triển thương hiệu riêng 'Convenience Wear' với sự hợp tác của nhà thiết kế nổi tiếng Ochi Ai Hiromichi. Họ cũng đã mở các cửa hàng chuyên bán quần áo nhỏ và dự kiến doanh thu từ quần áo năm 2025 sẽ đạt 20 tỷ yên, với mục tiêu dài hạn là tăng lên 100 tỷ yên.
Thay vì phát triển thương hiệu riêng, Seven Eleven đã chọn hợp tác với các thương hiệu đã có uy tín như Nico And để tăng cường sức cạnh tranh thiết kế của các thương hiệu thời trang hiện có trong mạng lưới cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc, nhằm tạo sự khác biệt với FamilyMart.
Minoru Fukuda, đối tác cao cấp của công ty tư vấn A.T. Kearney, cho biết quy mô thị trường thời trang Nhật Bản đạt khoảng 8 triệu yên, cho thấy có nhiều cơ hội gia nhập mới, và trong số các hàng hóa tiêu dùng, thời trang có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao. Tuy nhiên, Seven Eleven cũng phải cạnh tranh với các công ty thời trang hiện có như Fast Retailing, đơn vị điều hành Uniqlo, và Shimamura, cũng như các công ty thời trang trực tuyến Trung Quốc như SHEIN, đang ngày càng thu hút khách hàng trẻ.
Tuy nhiên, cũng có những biến số. Andesty đã giới thiệu thương hiệu thời trang chung 'Pound Good' vào năm 2024 nhắm đến các gia đình, nhưng không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, dẫn đến doanh số không đạt kỳ vọng. Sau đó, Ito-Yokado đã quyết định tập trung nguồn lực quản lý vào lĩnh vực thực phẩm sau khi công ty này trở thành một phần của quỹ Mỹ, dẫn đến việc ngừng cung cấp sản phẩm sau khoảng 2 năm. Việc Seven Eleven có thể liên tục giới thiệu các sản phẩm phù hợp với khách hàng của cửa hàng tiện lợi mà không gặp phải tình trạng tương tự sẽ là yếu tố quyết định cho sự mở rộng trong lĩnh vực thời trang.
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.