Trong ngành tài chính, chiến lược của những người chơi mới thường có hai hướng: theo chân người dẫn đầu hoặc tạo ra thị trường mới. Lee Seok-won, Giám đốc điều hành của Shinhan Asset Management, đã chọn hướng thứ hai. Xuất thân từ vị trí trưởng bộ phận chiến lược của Quỹ Hưu trí Quốc gia, ông đã nhậm chức Giám đốc điều hành của Shinhan Asset Management vào năm nay và nhanh chóng thay đổi cấu trúc tổ chức với ETF và TDF là hai trụ cột tăng trưởng chính. Đặc biệt, ông đang mở rộng các sản phẩm khác biệt như SOL ETF, quỹ cổ tức cao, covered call, AI bán dẫn và đóng tàu để gia tăng sự hiện diện của công ty.
Doanh nhân tài chính của Lee Seok-won nằm ở việc đọc nhu cầu của khách hàng trước khi cạnh tranh về quy mô. Ông hiện đang tiến hành một thử nghiệm để biến Shinhan Asset Management thành 'đối tác không thể thay thế của khách hàng'.
Đọc lại bức tranh thị trường ETF, tư duy ngược của người chơi mới
Ngành quản lý tài sản trong nước đã lâu nay bị chi phối bởi Samsung Asset Management và Mirae Asset Management. Đối với các công ty quản lý mới, việc lật ngược thị trường không phải là điều dễ dàng. Hầu hết đều sao chép sản phẩm của người dẫn đầu hoặc tham gia vào cuộc cạnh tranh về phí dịch vụ.
Tuy nhiên, cách tiếp cận của Giám đốc Lee Seok-won lại khác. Ngay sau khi nhậm chức, ông đã nâng cao vị thế của mảng kinh doanh ETF lên thành mảng chiến lược. Ông đã thành lập một nhóm kinh doanh ETF mới và mở rộng quy mô tổ chức. Ông cũng đã thu hút một Giám đốc đầu tư (CIO) và áp dụng hệ thống trưởng nhóm để tăng tốc độ ra quyết định. Đây không chỉ là một cuộc cải cách tổ chức đơn giản mà còn là một tuyên bố rằng ông sẽ biến ETF thành động lực tăng trưởng tương lai của công ty.
Kết quả đã nhanh chóng xuất hiện. Tài sản ròng của SOL ETF đã tăng trưởng mạnh mẽ, từ 12 triệu tỷ won vào cuối năm 2024 lên hơn 23 triệu tỷ won vào cuối tháng 5 năm 2026. Tốc độ tăng trưởng này được đánh giá là bất thường trong ngành. Đặc biệt, các sản phẩm như AI bán dẫn, covered call và quỹ cổ tức cao đã thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư cá nhân và trở thành nhóm sản phẩm đại diện của Shinhan ETF.
Lee Seok-won không xem ETF chỉ là một sản phẩm tài chính đơn thuần. Ông coi ETF là một nền tảng tài chính liên kết với cuộc sống của nhà đầu tư. Đối với những người về hưu muốn có thu nhập hàng tháng, ông cung cấp ETF covered call, trong khi những nhà đầu tư tìm kiếm sự tăng trưởng sẽ được cung cấp ETF AI bán dẫn. Đây là cách ông thiết kế sản phẩm dựa trên nhu cầu của khách hàng.
Cuối cùng, chiến lược của ông rất đơn giản. Thay vì theo chân người dẫn đầu, ông tạo ra thị trường mà khách hàng mong muốn trước. Đây là đặc điểm đầu tiên của tinh thần doanh nhân tài chính của Lee Seok-won.
Kết nối quỹ hưu trí và ETF, kiến trúc sư của hệ sinh thái đầu tư dài hạn
Việc nhìn nhận Giám đốc Lee Seok-won chỉ như một chuyên gia ETF là một đánh giá chưa đầy đủ. Điểm mạnh thực sự của ông nằm ở lĩnh vực quỹ hưu trí.
Ông đã từng giữ chức vụ trưởng bộ phận chiến lược của Quỹ Hưu trí Quốc gia. Là một chuyên gia hiểu rõ về quản lý quỹ hưu trí và phân bổ tài sản dài hạn hơn ai hết, kinh nghiệm này đã được phản ánh trong quản lý của Shinhan Asset Management.
Ông lạc quan về tương lai của thị trường quỹ hưu trí. Khi xã hội Hàn Quốc bước vào giai đoạn dân số già, quỹ hưu trí đang nổi lên như một thị trường tăng trưởng lớn nhất trong ngành tài chính.
Vì vậy, ông đang tập trung vào việc củng cố mảng TDF. Ông đã xây dựng hệ thống Shinhan Mindful TDF và Shinhan Rapid Response TDF để mở rộng thị trường. Kết quả là quy mô quản lý TDF của Shinhan Asset Management đã tăng nhanh và thị phần cũng đã được nâng cao.
Điều ông nhấn mạnh không chỉ là việc bán sản phẩm đơn thuần. Đó là việc mở rộng văn hóa quản lý tài sản dài hạn.
Các nhà đầu tư Hàn Quốc vẫn có tỷ lệ giao dịch ngắn hạn cao. Tuy nhiên, trong xã hội già hóa, đầu tư dài hạn và phân bổ tài sản là rất quan trọng. Lee Seok-won muốn kết nối ETF và quỹ hưu trí để tạo ra văn hóa đầu tư này.
Thực tế, trong một cuộc phỏng vấn, ông đã nhấn mạnh rằng "tối đa hóa lợi ích kinh tế của khách hàng là lý do tồn tại của công ty quản lý". Điều này có nghĩa là nhìn nhận tài sản của khách hàng từ góc độ hiệu suất dài hạn chứ không phải lợi nhuận ngắn hạn.
Vì vậy, triết lý quản lý của ông gần gũi với sự tin cậy hơn là tăng trưởng. Ông cho rằng cần phải xây dựng lòng tin để khách hàng có thể gửi gắm tài sản hưu trí của mình.
Quỹ hưu trí không thể có kết quả ngay lập tức. Cần có thời gian 10 năm, 20 năm. Lee Seok-won là một CEO đầu tư vào chính khoảng thời gian đó.
Tài chính sản xuất và tài sản kỹ thuật số, nhà lãnh đạo chuẩn bị cho tương lai
Một đặc điểm khác của Giám đốc Lee Seok-won là sự quan tâm đến thị trường tương lai.
Ông không chỉ dừng lại ở ETF và quỹ hưu trí. Ông cũng tích cực đầu tư vào các công ty đổi mới và lĩnh vực tài sản kỹ thuật số.
Shinhan Asset Management đã thành lập một bộ phận tài chính đầu tư đổi mới và ra mắt quỹ BDC (quỹ đầu tư tập trung vào tăng trưởng doanh nghiệp). Đây là một ví dụ điển hình của tài chính sản xuất, nhằm hướng dòng vốn đến các công ty đổi mới. Điều này có nghĩa là không chỉ đơn thuần là quản lý tiền mà còn mở rộng vai trò phát triển các công ty tăng trưởng.
Ông cũng rất quan tâm đến tài sản kỹ thuật số. Gần đây, Tập đoàn Tài chính Shinhan đã thiết lập một hệ thống hợp tác với mạng lưới Canton, nơi có sự tham gia của các tổ chức tài chính toàn cầu. Đây là một dự án toàn cầu nhằm xây dựng cơ sở hạ tầng cho tài sản kỹ thuật số và token hóa. Giám đốc Lee Seok-won cho biết ông muốn nâng cao khả năng cạnh tranh toàn cầu của sản phẩm tài chính Hàn Quốc thông qua điều này.
Đây không chỉ là việc áp dụng công nghệ đơn thuần.
Ông nhìn thấy khả năng tương lai của tài chính sẽ chuyển sang tài sản kỹ thuật số và token hóa. Mặc dù hiện tại chưa phải là một thị trường lớn, nhưng ông tin rằng nó có thể trở thành một trụ cột quan trọng trong cơ sở hạ tầng tài chính trong tương lai.
Đặc biệt trong thời đại AI, ông nhấn mạnh với các thành viên trong tổ chức rằng "hãy trở thành những nhân tài không thể thay thế". Trong thời đại mà AI thay thế các công việc đơn giản, chuyên môn và sự khác biệt trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Thông điệp này không chỉ áp dụng cho tổ chức mà còn cho Shinhan Asset Management. Ông muốn công ty trở thành một đơn vị quản lý không thể thay thế trong cả thị trường ETF, thị trường quỹ hưu trí và thị trường tài sản kỹ thuật số.
Cuối cùng, tinh thần doanh nhân tài chính của Lee Seok-won được tóm gọn trong ba trụ cột: tập trung vào khách hàng, đầu tư dài hạn và đổi mới tương lai. Ông đang cố gắng biến Shinhan Asset Management không chỉ là một công ty quản lý mà còn là một đối tác suốt đời của nhà đầu tư.
: Phân tích SWOT :
Điểm mạnh (Strength)
Xuất thân từ vị trí trưởng bộ phận chiến lược của Quỹ Hưu trí Quốc gia, ông có kinh nghiệm phong phú trong quản lý quỹ hưu trí và phân bổ tài sản dài hạn. Sau khi nhậm chức, ông đã nhanh chóng cải cách tổ chức ETF và dẫn dắt sự tăng trưởng của SOL ETF, đồng thời duy trì sự cân bằng giữa sự phát triển của quỹ hưu trí và ETF.
Điểm yếu (Weakness)
So với Samsung Asset Management và Mirae Asset Management, sức mạnh thị trường và thương hiệu của Shinhan Asset Management vẫn còn hạn chế. Sự tăng trưởng của ETF cũng tập trung vào một số sản phẩm phổ biến, điều này cũng là một thách thức.
Cơ hội (Opportunity)
Sự mở rộng của thị trường quỹ hưu trí do già hóa dân số, sự gia tăng đầu tư ETF của nhà đầu tư cá nhân và tiềm năng phát triển của thị trường tài sản kỹ thuật số và token hóa là những cơ hội lớn cho Shinhan Asset Management.
Đe dọa (Threat)
Cạnh tranh về phí dịch vụ ETF gia tăng, sự phân cực trong ngành quản lý tài sản và sự biến động của thị trường toàn cầu là những yếu tố rủi ro liên tục. Sự thay đổi quy định liên quan đến tài sản kỹ thuật số cũng vẫn là một yếu tố không chắc chắn.
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.