Tinh thần khởi nghiệp tài chính của Giám đốc điều hành Hana Securities, Kang Seong-mook, được tóm tắt bằng cụm từ 'đổi mới vượt qua khủng hoảng'. Thời điểm ông nắm quyền điều hành Hana Securities là lúc thị trường bất động sản gặp khó khăn, thua lỗ lớn và sự suy thoái của thị trường tài chính diễn ra đồng thời. Tuy nhiên, Giám đốc Kang không chỉ tập trung vào việc cắt giảm chi phí hay cải thiện kết quả ngắn hạn mà còn chú trọng vào việc cải cách cấu trúc kinh doanh.
Ông đã chuyển đổi cấu trúc doanh thu từ việc phụ thuộc vào tài chính bất động sản sang các lĩnh vực ngân hàng đầu tư (IB), quản lý tài sản (WM), phát hành chứng chỉ và tài sản kỹ thuật số, đồng thời đề xuất AI và STO là những trụ cột tăng trưởng trong tương lai. Những cụm từ như "cải cách toàn diện", "thay đổi căn bản", "sự sống còn" mà ông sử dụng không chỉ là khẩu hiệu mà còn là triết lý quản lý nhằm tái thiết Hana Securities. Ngày nay, sự lãnh đạo của Kang Seong-mook được đánh giá là một ví dụ tiêu biểu về tinh thần khởi nghiệp tài chính, biến khủng hoảng thành cơ hội.
Lãnh đạo cải cách cấu trúc đưa công ty chứng khoán từ thua lỗ sang có lãi
Năm 2023, khi Kang Seong-mook đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành Hana Securities, không phải là một thời điểm dễ dàng. Sự suy thoái của thị trường tài chính bất động sản đã gây ra cú sốc cho toàn ngành chứng khoán, và Hana Securities cũng phải đối mặt với gánh nặng dự phòng lớn và tổn thất trong đánh giá tài sản đầu tư. Thời điểm đó, Hana Securities ghi nhận lỗ hoạt động 3.667 tỷ won và lỗ ròng 2.889 tỷ won, đánh dấu một trong những giai đoạn khó khăn nhất kể từ khi thành lập.
Nhiều nhà quản lý có thể đã tập trung vào việc thắt chặt và phòng thủ. Tuy nhiên, Giám đốc Kang đã chọn một hướng đi khác. Ông tìm ra nguyên nhân của vấn đề không phải từ suy thoái kinh tế mà từ sự lệch lạc trong danh mục đầu tư. Ông nhận định rằng sự phụ thuộc quá mức vào tài chính bất động sản và sức cạnh tranh tương đối yếu của các lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, quản lý tài sản và bán lẻ là những điểm yếu cần khắc phục.
Ngay sau khi nhậm chức, ông đã bắt tay vào việc tái cấu trúc doanh thu. Ông chuyển đổi cấu trúc tập trung vào tài chính bất động sản sang cấu trúc tập trung vào ngân hàng đầu tư truyền thống, đồng thời tập trung vào việc mở rộng tài chính doanh nghiệp. Ông cũng đã tăng cường lĩnh vực quản lý tài sản và phát triển lĩnh vực hưu trí như một động lực tăng trưởng trong tương lai. Cơ cấu tổ chức cũng được thay đổi. Ông đã thu hút các chuyên gia bên ngoài và mở rộng tổ chức tài chính đầu tư. Mạng lưới kinh doanh khu vực được tái cấu trúc và ông cũng đã bắt đầu mở rộng cơ sở khách hàng.
Kết quả đã nhanh chóng xuất hiện. Năm 2024, Hana Securities ghi nhận lợi nhuận hoạt động 1.419 tỷ won và lợi nhuận ròng 2.239 tỷ won, thành công trong việc chuyển từ thua lỗ sang có lãi. Đây không chỉ là kết quả của hiệu ứng cơ sở mà còn là kết quả của sự thay đổi cấu trúc kinh doanh. Đặc biệt, trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, Hana Securities đã thực hiện các công việc tư vấn cho các IPO lớn như HD Hyundai Marine Solutions và APR, bắt đầu phục hồi sức cạnh tranh.
Điều Giám đốc Kang nhấn mạnh không phải là mở rộng quy mô mà là "sức cạnh tranh của doanh nghiệp". Ông nhiều lần nhấn mạnh rằng việc tạo ra sức cạnh tranh bền vững quan trọng hơn là kết quả tạm thời. Đây là một trong những đức tính quan trọng mà một nhà khởi nghiệp tài chính cần có. Có nhiều nhà quản lý cắt giảm chi phí trong thời kỳ khủng hoảng, nhưng không nhiều người có thể thay đổi mô hình kinh doanh trong bối cảnh khủng hoảng.
Tinh thần khởi nghiệp đầu tiên của Kang Seong-mook chính là ở đây. Ông không chỉ chịu đựng khủng hoảng mà còn tận dụng nó như một cơ hội để cải cách cấu trúc.
Thiết kế tương lai của Hana Securities với phát hành chứng chỉ và ngân hàng đầu tư lớn
Từ khi nhậm chức, từ khóa chính trong sự lãnh đạo của Kang Seong-mook là ngân hàng đầu tư lớn. Ông đã liên tục nhấn mạnh việc đảm bảo sức cạnh tranh của Hana Securities trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư lớn. Đây không chỉ là một chiến lược để mở rộng quy mô. Ông nhận định rằng để Hana Securities thoát khỏi cấu trúc kinh doanh phụ thuộc vào ngân hàng, cần có một hệ thống huy động vốn mới.
Kết quả là Hana Securities đã chính thức triển khai hoạt động phát hành chứng chỉ. Phát hành chứng chỉ là một phương tiện quan trọng giúp công ty chứng khoán huy động vốn bằng tín dụng của chính mình. Qua đó, số vốn huy động được có thể được sử dụng cho tài chính doanh nghiệp, đầu tư cơ sở hạ tầng và đầu tư vào các doanh nghiệp đổi mới.
Thực tế, sau khi bắt đầu hoạt động phát hành chứng chỉ, Hana Securities đã nhanh chóng huy động được vốn. Chỉ trong quý 1 năm 2026, công ty đã huy động khoảng 7.000 tỷ won. Thị trường cũng đang gia tăng kỳ vọng rằng phát hành chứng chỉ sẽ trở thành động lực tăng trưởng mới của Hana Securities.
Điều đáng chú ý hơn là hướng sử dụng vốn. Giám đốc Kang cho biết ông sẽ mở rộng đầu tư vào các ngành công nghiệp tương lai như AI, sinh học, quốc phòng và năng lượng xanh thay vì chỉ đầu tư vào bất động sản. Đây là một cách tiếp cận rõ ràng khác với mô hình tập trung vào tài chính bất động sản trong quá khứ.
Ông cũng đang thúc đẩy chiến lược quỹ đầu tư tư nhân hợp tác với các quỹ đầu tư mạo hiểm. Điều này nhằm giảm bớt gánh nặng đầu tư trực tiếp trong khi nâng cao khả năng phát hiện các doanh nghiệp tăng trưởng. Hana Securities đặt mục tiêu mở rộng quy mô tài sản quản lý liên quan lên 1.000 tỷ won vào năm 2030.
Điều này thể hiện rõ vai trò của một nhà khởi nghiệp tài chính. Công ty tài chính không chỉ là một tổ chức cho vay tiền. Nó cũng phải thực hiện vai trò phát triển các ngành công nghiệp tương lai và cung cấp vốn cho các doanh nghiệp đổi mới. Giám đốc Kang coi phát hành chứng chỉ không chỉ là một hoạt động sinh lợi mà còn là một công cụ để thực hiện tài chính sản xuất.
Trong khía cạnh này, tinh thần khởi nghiệp của ông gắn liền với bản chất của tài chính. Nếu việc phân bổ vốn đến những nơi sản xuất nhất là lý do tồn tại của tài chính, thì Kang Seong-mook là một nhà quản lý đang cố gắng củng cố vai trò đó.
Tiến hóa thành công ty tài chính tổng hợp kỹ thuật số với AI, STO và văn phòng gia đình
Điểm khác biệt của Giám đốc Kang so với các CEO công ty chứng khoán khác là nhận thức mạnh mẽ về chuyển đổi số. Ông đã đề cập đến "sự thay đổi ở mức độ căn bản" trong bài phát biểu đầu năm. Ông nhấn mạnh rằng không chỉ đơn thuần là số hóa mà cần phải thiết kế lại cách làm việc dựa trên AI.
Quan điểm của ông rất rõ ràng. Trong tương lai, sức cạnh tranh của ngành chứng khoán sẽ không được quyết định bởi số lượng chi nhánh hay quy mô nhân lực mà bởi khả năng sử dụng dữ liệu và AI.
Do đó, Hana Securities đang thúc đẩy đổi mới công việc dựa trên AI. Công ty đang xem xét việc áp dụng AI trong quản lý rủi ro, kiểm soát nội bộ và dịch vụ quản lý tài sản. Đặc biệt, công ty đang chú trọng xây dựng dịch vụ quản lý tài sản siêu cá nhân hóa.
STO (chứng khoán token) cũng là lĩnh vực mà Giám đốc Kang chú ý. Hana Securities đã xây dựng hệ thống tích hợp cho phép phát hành và phân phối STO, nhằm chiếm lĩnh thị trường liên quan. Đây là một thị trường tài chính mới cho phép số hóa và thanh khoản hóa tài sản thực như bất động sản, tác phẩm nghệ thuật và cơ sở hạ tầng.
Chiến lược văn phòng gia đình cũng đang được củng cố. Công ty không chỉ bán các sản phẩm tài chính đơn thuần mà còn cung cấp giải pháp tổng hợp bao gồm kế thừa tài sản, tư vấn thuế, đầu tư và pháp lý cho các nhà đầu tư có tài sản lớn.
Ông cũng đang tích cực tận dụng các synergia trong tập đoàn. Ông đang thúc đẩy xây dựng nền tảng tài chính tích hợp kết nối Hana Bank, Hana Securities và Hana Asset Management. Điều này cũng phù hợp với chiến lược của Hana Financial Group trong việc chuyển đổi từ một tập đoàn tài chính tập trung vào ngân hàng sang một tập đoàn tài chính tập trung vào thị trường vốn.
Kang Seong-mook tự gọi mình là 'nhân viên kinh doanh số 1'. Thực tế, kể từ khi nhậm chức, ông đã đến thăm các chi nhánh trên toàn quốc để lắng nghe tiếng nói từ thực địa. Với kinh nghiệm là một chuyên gia kinh doanh, ông coi khách hàng và thực địa là tài sản quan trọng nhất.
Cuối cùng, tinh thần khởi nghiệp tài chính của Kang Seong-mook không chỉ nằm ở việc cải thiện kết quả. Ông muốn biến Hana Securities từ một công ty chứng khoán tập trung vào tài chính bất động sản thành một nền tảng tài chính tổng hợp dựa trên AI. Và trung tâm của sự thay đổi đó chính là khách hàng và các ngành công nghiệp tương lai.
Sự quyết tâm của ông và ý chí thay đổi căn bản sẽ đưa Hana Securities đi xa đến đâu vẫn còn đang trong quá trình diễn ra. Tuy nhiên, điều rõ ràng là Kang Seong-mook đang dẫn dắt sự khởi nghiệp lần hai của Hana Securities.
:Phân tích SWOT:
Điểm mạnh (Strength)
Điểm mạnh lớn nhất của Giám đốc Kang Seong-mook là khả năng quản lý khủng hoảng và lãnh đạo đổi mới tổ chức. Ông đã chuyển đổi Hana Securities từ thua lỗ sang có lãi nhờ vào việc tái cấu trúc doanh nghiệp tập trung vào IB, WM, hưu trí và phát hành chứng chỉ. Việc ông đồng thời giữ chức Phó Chủ tịch Hana Financial Group cũng là một lợi thế trong việc tận dụng synergia ở cấp độ tập đoàn.
Điểm yếu (Weakness)
Gánh nặng liên quan đến tài chính bất động sản chưa được giải quyết hoàn toàn và sức cạnh tranh trong lĩnh vực môi giới còn tương đối yếu so với các công ty chứng khoán lớn. Việc mở rộng thị phần vẫn là một thách thức.
Cơ hội (Opportunity)
Mở rộng hoạt động phát hành chứng chỉ, dịch vụ tài chính dựa trên AI, sự phát triển của thị trường STO và nhu cầu gia tăng đối với văn phòng gia đình là những cơ hội tăng trưởng mới. Việc kết hợp kinh doanh với Hana Bank cũng có thể trở thành nền tảng tăng trưởng mạnh mẽ.
Mối đe dọa (Threat)
Cạnh tranh trong ngành chứng khoán ngày càng gay gắt, sự biến động của thị trường vốn và sự không chắc chắn trong thị trường tài chính bất động sản vẫn là những rủi ro liên tục. Hơn nữa, sự cạnh tranh trong lĩnh vực ngân hàng đầu tư lớn ngày càng khốc liệt, yêu cầu khả năng quản lý rủi ro và lợi nhuận đồng thời.
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
Lim, Kwu Jin
minjaeho58@ajunews.com
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.