Hanwha Ocean phát triển mô hình kinh doanh mới từ hệ thống đến tàu biển

Hanwha Ocean sẽ chính thức triển khai việc thương mại hóa các thiết bị cốt lõi cho tàu biển dựa trên công nghệ khí thân thiện với môi trường và siêu lạnh mà công ty sở hữu, đồng thời mở rộng việc bán ra bên ngoài. Qua bộ phận NES (Next Energy System) được thành lập vào tháng 7 vừa qua, công ty dự kiến cung cấp các hệ thống cốt lõi cho tàu biển như cung cấp nhiên liệu và xử lý khí cho các nhà máy đóng tàu và chủ tàu trong và ngoài nước. Mô hình thương mại hóa thiết bị và hệ thống này tương tự như mô hình của bộ phận SD thuộc HD Hàn Quốc, được thành lập vào năm 2022.

Theo thông tin từ ngành công nghiệp, Hanwha Ocean đã thành lập bộ phận NES vào ngày 1 tháng 7 và gần đây đã tăng tốc trong việc tìm kiếm các sản phẩm mới và mở rộng tổ chức. Bộ phận NES sẽ đảm nhận vai trò biến đổi các thiết bị cốt lõi và công nghệ hệ thống năng lượng từ giai đoạn nghiên cứu và phát triển (R&D) sang sản phẩm và kết nối với các hoạt động kinh doanh.

Hanwha Ocean đã tích lũy công nghệ liên quan đến việc xử lý nhiên liệu và khí siêu lạnh trong lĩnh vực tàu chở LNG và tàu thân thiện với môi trường. Việc thành lập bộ phận NES lần này được hiểu là một động thái nhằm đa dạng hóa nguồn thu bằng cách thương mại hóa các công nghệ hiện có thành các sản phẩm và hệ thống riêng biệt, thay vì chỉ tập trung vào việc phát triển công nghệ mới.

Để đạt được điều này, Hanwha Ocean đang xây dựng một tổ chức bao gồm các lĩnh vực như lập kế hoạch sản phẩm, thiết kế hệ thống, quản lý chuỗi cung ứng (SCM), bán hàng, chất lượng, thử nghiệm và bảo hành/A/S, bao quát toàn bộ quy trình kinh doanh sản phẩm. Gần đây, công ty cũng đã tiến hành tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm cho tất cả các vị trí liên quan đến lập kế hoạch, phát triển, thiết kế, mua sắm và chất lượng.

Đặc biệt, bộ phận bán hàng hệ thống sẽ đảm nhận vai trò tìm kiếm cơ hội cung cấp hệ thống NES cho các nhà máy đóng tàu, chủ tàu và đối tác trong và ngoài nước. Bộ phận này không chỉ phụ trách các dự án đấu thầu và phản hồi đơn đặt hàng mà còn đảm nhận việc đàm phán hợp đồng và đưa vào danh sách nhà sản xuất của các chủ tàu. Đây là một cấu trúc hoạt động độc lập, không chỉ phát triển thiết bị cung cấp cho nội bộ mà còn mở rộng kinh doanh hệ thống ra bên ngoài khách hàng.

Cách thức hoạt động của bộ phận này tương tự như bộ phận SD của HD Hàn Quốc. HD Hàn Quốc đã thành lập bộ phận SD vào năm 2022 để thiết kế các thiết bị cung cấp nhiên liệu cho tàu thân thiện với môi trường và thiết bị xử lý khí cho tàu chở khí, đồng thời xây dựng cấu trúc kinh doanh bao gồm việc cung cấp thiết bị qua các nhà sản xuất, quản lý chất lượng và thời gian giao hàng, cũng như thực hiện các công việc lắp đặt sau khi tàu được giao.

Bộ phận SD của HD Hàn Quốc đã mở rộng hoạt động kinh doanh dựa trên các hệ thống cung cấp nhiên liệu và xử lý khí nhằm đáp ứng nhu cầu chuyển đổi sang nhiên liệu thân thiện và thay thế như LNG, LPG và metanol. Gần đây, bộ phận này cũng đã mở rộng danh mục sản phẩm với các hệ thống cung cấp nhiên liệu thế hệ mới dựa trên amoniac và metanol, cùng với các bể chứa độc lập, thiết bị tái hóa và tái khí hóa. Các nguồn cung cấp cũng không chỉ giới hạn trong các công ty con của HD Hàn Quốc mà còn mở rộng ra các nhà máy đóng tàu trong và ngoài nước.

Trong ngành công nghiệp, có thông tin cho rằng Hanwha Ocean đã tham khảo mô hình hoạt động của bộ phận SD của HD Hàn Quốc. Cả hai bộ phận đều có hướng đi tương tự khi tạo ra các thiết bị cốt lõi và hệ thống cho tàu thân thiện với môi trường thành các sản phẩm riêng biệt để cung cấp cho khách hàng bên ngoài.

Một người trong ngành công nghiệp đóng tàu nhận xét: "Nhìn vào cấu trúc tổ chức và hướng đi kinh doanh, có nhiều điểm tương đồng với bộ phận SD của HD Hàn Quốc. Điều này được hiểu là một chiến lược nhằm nhanh chóng củng cố năng lực cạnh tranh bằng cách tham khảo một mô hình đã được thương mại hóa trên thị trường."



* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

• #tàu thân thiện với môi trường
• #Hanwha Ocean
• #bộ phận NES