Seltrion 'Lamsima' đạt thị phần số 1 tại Nhật Bản sau 11 năm ra mắt

Sản phẩm điều trị bệnh tự miễn 'Lamsima' (thành phần chính là infliximab) của Seltrion đã lần đầu tiên vượt qua các loại thuốc gốc để trở thành thuốc được kê đơn số 1 tại thị trường infliximab Nhật Bản. Đây là thành tựu đạt được sau khoảng 11 năm kể từ khi sản phẩm được ra mắt tại Nhật Bản vào năm 2015.
 
Theo dữ liệu từ công ty nghiên cứu thị trường dược phẩm IQVIA và các số liệu địa phương, vào tháng 7 năm nay, Lamsima đã ghi nhận thị phần 48% trong thị trường infliximab Nhật Bản, vượt qua các sản phẩm gốc để chiếm vị trí số 1 trong kê đơn. Hiện tại, thị trường infliximab Nhật Bản có 4 sản phẩm đang cạnh tranh, và Lamsima là sản phẩm có thị phần cao nhất trong số đó.
 
Tại Nhật Bản, sự khác biệt về chi phí mà bệnh nhân phải chi trả giữa thuốc gốc và thuốc sinh học tương tự không lớn, do đó việc mở rộng thị trường chỉ dựa vào lợi thế giá cả là rất khó khăn. Vì vậy, dữ liệu lâm sàng và kê đơn, nhận thức về sản phẩm, giá trị thương hiệu của công ty, cùng với khả năng bán hàng và tiếp thị được coi là những yếu tố quyết định đến việc kê đơn thực tế.
 
Seltrion đã xem xét những đặc điểm của thị trường này và chọn công ty dược phẩm Nhật Bản Nippon Kayaku làm đối tác phân phối tại địa phương để bán Lamsima. Từ cuối năm 2017, công ty con của Seltrion tại Nhật Bản đã tham gia trực tiếp vào việc bán hàng, đồng thời áp dụng chiến lược bán hàng 'hai hướng' bằng cách kết hợp giữa đối tác địa phương và tổ chức bán hàng riêng của mình.
 
Ông Kim Ho-ung, Phó Giám đốc Bộ phận Kinh doanh Toàn cầu của Seltrion, cho biết: "Việc Lamsima đạt được thị phần số 1 tại Nhật Bản sau 11 năm ra mắt là kết quả của chiến lược bán hàng tùy chỉnh phù hợp với môi trường dược phẩm địa phương và năng lực của đội ngũ nhân viên địa phương đã tích lũy kinh nghiệm trong thời gian dài".
 
Sự gia tăng trong kê đơn Lamsima cũng có thể được cho là ảnh hưởng từ việc Seltrion mở rộng danh mục sản phẩm điều trị bệnh tự miễn tại Nhật Bản. Seltrion hiện đang bán 4 sản phẩm điều trị bệnh tự miễn tại Nhật Bản, bao gồm Lamsima, thuốc sinh học tương tự adalimumab 'Uplima', thuốc sinh học tương tự tocilizumab 'Aptozuma', và thuốc sinh học tương tự ustekinumab 'Stekima'.
 
Trong số đó, Uplima đã ghi nhận thị phần 21% vào tháng 7 năm nay, duy trì vị trí số 1 trong số các thuốc sinh học tương tự adalimumab. Aptozuma cũng đang ghi nhận khoảng 10% thị phần trong phân khúc tiêm tĩnh mạch (IV). Seltrion dự kiến sẽ thúc đẩy việc mở rộng kê đơn thông qua các hoạt động bán hàng và tiếp thị cho nhiều sản phẩm, vì các bác sĩ kê đơn chính cho từng sản phẩm thường trùng lặp.
 
Seltrion cũng đang chuẩn bị cho việc ra mắt dạng tiêm dưới da (SC) của Lamsima. Công ty con của Seltrion tại Nhật Bản đang tiến hành các công việc chuẩn bị địa phương với mục tiêu ra mắt Lamsima SC vào năm 2027. Khi Lamsima SC được ra mắt, nó sẽ mở rộng các lựa chọn cho bệnh nhân dựa trên môi trường điều trị và sở thích của họ, bên cạnh dạng IV hiện có.
 
Ông Kim cho biết: "Chúng tôi kỳ vọng rằng khi Lamsima SC được ra mắt vào năm tới, đà tăng trưởng của dòng sản phẩm Lamsima sẽ càng được củng cố hơn nữa".