Chủ tịch Seo Jeong-jin kiểm tra trực tiếp tại Pháp... Celltrion mở rộng sang châu Âu với mạng lưới hiệu thuốc 'Gifrer'

Chủ tịch Seo Jeong-jin của Tập đoàn Celltrion đã tiến hành kiểm tra trực tiếp tại Pháp nhằm chuẩn bị cho việc triển khai mô hình bán hàng trực tiếp tại các hiệu thuốc ở châu Âu.

Celltrion thông báo vào ngày 18 rằng họ đã hoàn tất việc sáp nhập và điều chỉnh công ty chăm sóc sức khỏe Pháp 'Gifrer', được mua lại vào tháng 5, và đã chuẩn bị cơ sở để tận dụng kênh hiệu thuốc như một trục tăng trưởng mới.

Chủ tịch Seo Jeong-jin đã trực tiếp đến công ty con tại Pháp và Gifrer để kiểm tra tình hình điều chỉnh trong khuôn khổ kiểm tra hiện trường bán hàng toàn cầu cho nửa cuối năm. Ông cũng đã đưa ra định hướng quản lý nhằm kết hợp mạng lưới bán hàng của Gifrer với sức cạnh tranh của sản phẩm công ty để đạt được kết quả thực tế. Celltrion đã tiến hành điều chỉnh toàn bộ hoạt động kinh doanh, bao gồm hệ thống hợp tác giữa hai công ty, quản lý nhân sự và chiến lược bán hàng theo sản phẩm kể từ khi mua lại Gifrer. Công ty cho biết họ đã bước vào giai đoạn tạo ra synergia sau khi ổn định hoạt động.

Gifrer sở hữu mạng lưới bán hàng tại hơn 9.000 hiệu thuốc trên toàn nước Pháp, hơn 800 mạng lưới cung cấp cho bệnh viện và danh mục sản phẩm gồm hơn 140 loại, bao gồm thuốc không kê đơn, thuốc tại hiệu thuốc và thực phẩm chức năng. Celltrion có kế hoạch kết hợp khả năng bán hàng trực tiếp của công ty dược phẩm sinh học mà công ty con tại Pháp đã tích lũy được với cơ sở kinh doanh hiện có của Gifrer để xây dựng hệ thống bán hàng bao gồm cả bệnh viện và hiệu thuốc.

Trước đây, hệ thống bán hàng trực tiếp của Celltrion tại châu Âu chủ yếu phát triển dựa trên bệnh viện, nhân viên y tế và các cơ quan đấu thầu, trong khi mạng lưới bán hàng trực tiếp tại các hiệu thuốc còn hạn chế. Công ty cho biết kênh hiệu thuốc mà họ đã thu được từ việc mua lại này có giá trị chiến lược lớn vì nó kết nối các đơn thuốc bắt đầu từ bệnh viện đến giai đoạn thực hiện và mua lại lặp lại.

Đặc biệt, các dạng thuốc tiêm dưới da (SC) mà bệnh nhân tự tiêm được coi là mạng lưới phân phối chính. Từ năm 2022, Pháp đã thực hiện việc thay thế thuốc tại hiệu thuốc cho một số loại dược phẩm sinh học. Khi số lượng sản phẩm áp dụng tăng lên, mạng lưới hiệu thuốc đã trở thành yếu tố cốt lõi trong khả năng cạnh tranh của các loại thuốc sinh phẩm tương tự.

Celltrion có kế hoạch thúc đẩy doanh số bán thuốc SC bằng cách tận dụng mạng lưới hiệu thuốc của Gifrer, đồng thời mở rộng phạm vi bán hàng của các sản phẩm sinh phẩm tương tự để chuẩn bị cho việc mở rộng danh sách các sản phẩm thay thế. Họ đang chuẩn bị bán thuốc điều trị bệnh xương 'Stoboclo-Osenbelt' (hoạt chất denosumab) tại các hiệu thuốc theo quy định và lịch trình thay thế của Pháp.

Chiến lược tăng trưởng của Gifrer không chỉ dừng lại ở việc bán sản phẩm của Celltrion. Công ty cũng đang xem xét việc cấp phép và ra mắt các sản phẩm sinh phẩm tương tự, thuốc generic và sản phẩm chăm sóc sức khỏe của các công ty khác mà không cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của mình, nhằm đáp ứng nhu cầu cao từ các hiệu thuốc.

Synergia ở cấp độ tập đoàn cũng đang được thúc đẩy. Celltrion Skin Cure dự kiến sẽ ra mắt thương hiệu mỹ phẩm dược phẩm 'Zipiderm' tại thị trường phân phối mỹ phẩm hiệu thuốc ở Pháp vào đầu năm tới, và Gifrer sẽ đảm nhận việc bán và phân phối tại các hiệu thuốc địa phương. Kế hoạch là kết hợp mạng lưới y tế mà công ty con tại Pháp đã xây dựng từ việc bán các dược phẩm sinh học liên quan đến bệnh da liễu như Uplima và Omriclo với mạng lưới bán hàng của Gifrer để tạo ra synergia.

Ông Kim Dong-sik, Giám đốc toàn cầu khu vực châu Âu của Celltrion, cho biết: "Chúng tôi sẽ tập trung vào việc kết hợp mạng lưới hiệu thuốc của Gifrer với sức cạnh tranh của sản phẩm Celltrion để tạo ra kết quả thực tế. Chúng tôi cũng sẽ mở rộng danh mục sản phẩm bao gồm cả sản phẩm không cạnh tranh của các công ty khác và từng bước mở rộng mô hình bán hàng tại hiệu thuốc đã được chứng minh tại Pháp sang toàn bộ châu Âu theo từng quy định của từng quốc gia."