Các doanh nghiệp thẩm mỹ y tế trong nước đang tăng tốc tấn công vào thị trường nước ngoài. Dựa trên sự mở rộng nhu cầu K-Esthetic, họ đang thiết lập hệ thống bán hàng trực tiếp tại Mỹ và củng cố mạng lưới phân phối địa phương, vượt ra ngoài việc xuất khẩu đơn thuần để tăng cường nền tảng kinh doanh toàn cầu.
Theo báo cáo của Shinhan Investment Corp vào ngày 3 tháng 8, quy mô thị trường thẩm mỹ y tế toàn cầu dự kiến sẽ mở rộng từ 25,9 tỷ USD (khoảng 37,6741 nghìn tỷ đồng) vào năm 2024 lên 46,3 tỷ USD (khoảng 67,3479 nghìn tỷ đồng) vào năm 2030. Khi sự quan tâm đến các liệu pháp thẩm mỹ không phẫu thuật gia tăng, các doanh nghiệp trong nước cũng đang đẩy nhanh việc mở rộng kinh doanh tại các thị trường nước ngoài.
Hugel đang tăng cường tấn công vào thị trường toàn cầu với sản phẩm botulinum toxin mang tên 'Letybo'. Gần đây, công ty đã gia nhập thị trường Ấn Độ và bắt đầu triển khai mô hình bán hàng 'hỗn hợp' kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và bán hàng qua đối tác tại Mỹ. Mỹ là thị trường botulinum toxin lớn nhất thế giới, và việc thiết lập hệ thống bán hàng trực tiếp được kỳ vọng sẽ nâng cao hiệu quả phân phối và lợi nhuận đồng thời. Hugel đã bắt đầu bán hàng trực tiếp tại Mỹ trong tháng này và đã xây dựng đội ngũ nhân sự và hệ thống đặt hàng tại địa phương, với giá bán trung bình (ASP) tại Mỹ được cho là gấp khoảng 8-10 lần so với trong nước.
Đại diện của Hugel cho biết: "Thay đổi lớn nhất trong năm nay là việc kết hợp bán hàng trực tiếp tại Mỹ" và cho biết thêm: "Chúng tôi đang tiếp tục mở rộng giấy phép tại các thị trường chính như Mỹ, Trung Quốc, châu Âu và Brazil". Công ty đặt mục tiêu tăng số lượng quốc gia có giấy phép botulinum toxin từ hơn 70 quốc gia hiện tại lên hơn 80 quốc gia vào năm 2028.
Claris cũng coi việc củng cố nền tảng kinh doanh nước ngoài là động lực tăng trưởng trung hạn. Vào tháng 3 vừa qua, công ty đã mua lại nhóm phân phối thiết bị y tế JL Health tại Brazil và đã thiết lập công ty phân phối tại Colombia và Argentina. Trước đó, vào năm 2024, Claris đã hợp nhất với công ty thiết bị thẩm mỹ Iruda để mở rộng dòng sản phẩm với các thiết bị như microneedle RF và laser, đồng thời đang thúc đẩy việc gia nhập thị trường Mỹ và Trung Quốc cũng như xây dựng hệ thống trực tiếp tại Brazil.
Đại diện của Claris cho biết: "Việc nội bộ hóa mạng lưới phân phối không chỉ đơn thuần là việc đảm bảo kênh bán hàng mà còn là quá trình xây dựng nền tảng kinh doanh toàn cầu bao gồm trải nghiệm khách hàng, thương hiệu, lâm sàng, đào tạo và tiếp thị" và nhấn mạnh: "Chúng tôi sẽ tối đa hóa tiềm năng tăng trưởng theo từng quốc gia và dẫn đầu thị trường thẩm mỹ y tế toàn cầu dựa trên nền tảng này".
Pharmarich đang mở rộng hoạt động kinh doanh nước ngoài chủ yếu tại Trung Đông và Mỹ Latinh. Vào tháng 2, công ty đã ký hợp đồng cung cấp độc quyền sản phẩm 'Rejuran' với công ty thẩm mỹ Dermadream tại Brazil và đã ra mắt botulinum toxin 'Rientox' tại Thái Lan. Dựa trên danh mục sản phẩm bao gồm thiết bị y tế và mỹ phẩm, công ty có kế hoạch mở rộng tỷ lệ doanh thu từ nước ngoài hiện đang ở mức 40%.
Ngành công nghiệp dự đoán rằng nhu cầu về các liệu pháp thẩm mỹ không phẫu thuật sẽ thúc đẩy sự tăng trưởng của thị trường thẩm mỹ toàn cầu. Sự gia tăng nhu cầu thẩm mỹ mới như điều trị béo phì, phục hồi độ đàn hồi của da và khôi phục thể tích cũng là những yếu tố hỗ trợ cho sự mở rộng của thị trường. Tuy nhiên, quy định của từng quốc gia, biến động tỷ giá và thay đổi thuế vẫn là những yếu tố không chắc chắn.
Một đại diện trong ngành cho biết: "Tại các thị trường nước ngoài, chiến lược phải xem xét đến quy định và cấu trúc thị trường của từng quốc gia là rất quan trọng" và nhấn mạnh: "Ngoài khả năng cạnh tranh về chất lượng và giá cả, cần phải có khả năng phân phối và cấp phép tại địa phương để có thể mong đợi thành công lâu dài."
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
Park boram
ram07@ajunews.com
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.