K-Beauty chuyển mình: Bắc Mỹ và châu Âu lên ngôi, Trung Quốc lùi lại

Tăng trưởng của AmorePacific và LG Household & Health Care đang nhanh chóng chuyển từ Trung Quốc sang Bắc Mỹ và châu Âu. Hai công ty này đã gặp khó khăn do tiêu dùng yếu ở Trung Quốc và sự suy thoái của thị trường miễn thuế, nhưng đã tạo ra bước ngoặt bằng cách mở rộng thương hiệu đã được biết đến trên các kênh trực tuyến như Amazon sang các mạng lưới phân phối ngoại tuyến như Sephora và Costco. Chiến lược tăng trưởng của các tập đoàn K-Beauty, vốn phụ thuộc vào Trung Quốc và các cửa hàng miễn thuế, đang chuyển sang mô hình đa thương hiệu và đa kênh tập trung vào các thị trường phương Tây.
 
Theo thông tin từ ngành công nghiệp vào ngày 2 tháng 8, Tập đoàn AmorePacific đã ghi nhận doanh thu 12.543 tỷ won và lợi nhuận hoạt động 1.228 tỷ won trong quý 2 năm nay, tăng lần lượt 14,6% và 53,3% so với cùng kỳ năm trước. Công ty chủ lực AmorePacific cũng đã tăng doanh thu 17% và lợi nhuận hoạt động 59%, dẫn dắt sự cải thiện kết quả của tập đoàn. Động lực chính cho sự phục hồi này là hoạt động kinh doanh quốc tế. Doanh thu quốc tế của Tập đoàn AmorePacific trong quý 2 đạt 5.516 tỷ won, tăng 28% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận hoạt động quốc tế đã tăng từ 360 tỷ won lên 718 tỷ won, tăng 99%.
 
Theo khu vực, Mỹ, châu Âu và Nhật Bản là những nơi dẫn dắt sự tăng trưởng. Laneige và COSRX đã mở rộng vị thế của mình trên thị trường chăm sóc da Bắc Mỹ, trong khi các thương hiệu mới như Aestura, Illiyoon và Mise en Scène cũng đã gia nhập hàng ngũ tăng trưởng. Doanh thu của Tập đoàn AmorePacific tại Mỹ trong sự kiện Amazon Prime Day tháng 6 vừa qua đã tăng 20% so với sự kiện năm trước, trong khi doanh thu tại châu Âu tăng 22%, đạt mức cao nhất từ trước đến nay. Sản phẩm Lip Glowy Balm và Lip Sleeping Mask của Laneige đã đứng đầu trong danh mục son môi trên Amazon Mỹ. Các sản phẩm của COSRX, Illiyoon, Aestura và Mise en Scène cũng đã chiếm lĩnh các danh mục chính. Doanh thu của Aestura và Illiyoon tại châu Âu đã tăng 164% so với năm trước.
 
AmorePacific đang mở rộng các thương hiệu đã tăng cường tiếp xúc với khách hàng trực tuyến sang các mạng lưới phân phối ngoại tuyến tại địa phương. Thương hiệu dược phẩm Aestura đã lần đầu tiên gia nhập trang thương mại điện tử Sephora châu Âu vào tháng 2 năm nay, sau đó mở rộng mạng lưới bán hàng đến khoảng 860 cửa hàng Sephora tại 19 quốc gia châu Âu như Pháp, Đức, Ý và Tây Ban Nha. Sản phẩm chủ lực của Aestura, kem Atobarrier 365, đã vào thị trường Mỹ vào tháng 2 năm 2025 và đã lọt vào top 5 trong danh mục kem dưỡng ẩm tại Sephora. COSRX cũng đang hỗ trợ sự mở rộng hoạt động tại phương Tây của AmorePacific. AmorePacific đã mua thêm cổ phần của COSRX vào năm 2023 và đưa công ty này vào danh sách công ty con. Họ đang cùng nhau vận hành COSRX, Laneige, Aestura và Illiyoon tại Bắc Mỹ và châu Âu, mở rộng danh mục thương hiệu tại các thị trường phương Tây.
 
Tại Nhật Bản, họ cũng đang đa dạng hóa kênh và thương hiệu. COSRX đã đạt doanh thu cao nhất từ trước đến nay trong sự kiện giảm giá "Mega Wari" của Qoo10 Japan, trong khi Laneige và Mise en Scène cũng đã mở rộng tiếp xúc trực tuyến và ngoại tuyến tại địa phương. Ngược lại, doanh thu từ thị trường Trung Quốc đã giảm do hiệu quả của các kênh phân phối. AmorePacific đang tập trung vào việc cải thiện lợi nhuận bằng cách điều chỉnh cấu trúc cửa hàng và giao dịch thay vì mở rộng quy mô một cách mù quáng tại Trung Quốc.
   
LG Household & Health Care cũng đã thể hiện hiệu quả trong việc tái cấu trúc danh mục kinh doanh nước ngoài tập trung vào Bắc Mỹ. Doanh thu trong quý 2 đạt 16.574 tỷ won, tăng 3,3%, trong khi lợi nhuận hoạt động đạt 1.028 tỷ won, tăng 87,5%. Lợi nhuận ròng đạt 776 tỷ won, tăng 101%. Doanh thu quốc tế đạt 5.845 tỷ won, tăng 12,6%, chiếm 35% tổng doanh thu. Đặc biệt, doanh thu Bắc Mỹ đạt 2.058 tỷ won, tăng 47,3%, lần đầu tiên vượt doanh thu từ Trung Quốc (1.760 tỷ won). Điều này cho thấy trục chính của hoạt động kinh doanh quốc tế đã chuyển từ Trung Quốc sang Bắc Mỹ.
 
Sau khi bổ nhiệm CEO Lee Sun-joo vào cuối năm ngoái, LG Household & Health Care đã tập trung đầu tư vào các thương hiệu và kênh phân phối có tiềm năng tăng trưởng cao. Họ đang cải thiện lợi nhuận trong lĩnh vực mỹ phẩm cao cấp tập trung vào Trung Quốc và các cửa hàng miễn thuế, đồng thời phát triển các thương hiệu có chức năng rõ ràng như Dr. Groot, Yusimol, CNP và Physiogel tại thị trường Bắc Mỹ, Nhật Bản và Đông Nam Á. Dr. Groot đang dẫn đầu trong hoạt động kinh doanh Bắc Mỹ. Dr. Groot đã gia nhập thị trường trực tuyến Bắc Mỹ vào tháng 11 năm 2023, xây dựng nhận thức trên Amazon và TikTok, và mở rộng mạng lưới phân phối đến Costco. Họ đã gia nhập trang thương mại điện tử Sephora Mỹ vào tháng 3 năm nay và vào tháng 6 đã lắp đặt các kệ trưng bày riêng tại hơn 90 cửa hàng chính để kiểm tra nhu cầu địa phương.
 
Từ tháng này, Dr. Groot sẽ bán 18 sản phẩm như dầu gội, dầu xả và serum cho da đầu tại hơn 400 cửa hàng Sephora ngoại tuyến trên toàn nước Mỹ. Họ đang mở rộng mạng lưới phân phối từ hơn 600 cửa hàng Costco tại Bắc Mỹ đến các cửa hàng chuyên doanh về mỹ phẩm cao cấp, mở rộng hoạt động kinh doanh Bắc Mỹ từ trực tuyến sang ngoại tuyến. Kết quả trực tuyến cũng tiếp tục khả quan. Trong sự kiện Amazon Prime Day tháng 6, doanh thu của Dr. Groot và Yusimol đã tăng lần lượt 45,9% và 54,3% so với năm trước. Các sản phẩm của CNP, The Face Shop và Physiogel cũng đã lọt vào các danh mục chính. LG Household & Health Care đang mở rộng danh mục thương hiệu tại Bắc Mỹ tập trung vào các sản phẩm dễ hiểu về hiệu quả như chăm sóc da đầu, làm trắng răng và cải thiện hàng rào da.
 
Ngành kinh doanh mỹ phẩm cũng đang phục hồi. Doanh thu trong lĩnh vực mỹ phẩm của LG Household & Health Care trong quý 2 đạt 8.184 tỷ won, tăng 3,9%, trong khi lợi nhuận hoạt động đạt 444 tỷ won, quay trở lại có lãi. Dr. Groot, Yusimol, Dominus, VDL và Hince đang phát triển tại các kênh trực tuyến và ngoại tuyến trong và ngoài nước, dẫn dắt sự cải thiện kết quả. Trước đây, ngành mỹ phẩm cao cấp tại Trung Quốc do The History of Whoo đảm nhận, nhưng gần đây, cấu trúc kinh doanh đã chuyển sang phân tán thương hiệu, khu vực và kênh bán hàng. LG Household & Health Care đang phát triển Dr. Groot và Yusimol tại Bắc Mỹ, đồng thời tái cấu trúc thương hiệu mỹ phẩm The Cream Shop tại Mỹ. Tại triển lãm CosmoProf diễn ra tại Las Vegas vào tháng trước, họ đã công bố các sản phẩm tái thương hiệu của The Cream Shop và mở rộng tiếp xúc với các nhà mua hàng địa phương.
   
Sự thay đổi của hai công ty này cũng phù hợp với sự đa dạng hóa của thị trường xuất khẩu K-Beauty. Theo Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm, trong nửa đầu năm nay, kim ngạch xuất khẩu mỹ phẩm trong nước đã tăng 27,3% so với cùng kỳ năm trước, đạt 7 tỷ USD, ghi nhận mức cao nhất từ trước đến nay trong nửa đầu năm. Theo từng quốc gia, Mỹ chiếm 1,449 tỷ USD, tương đương 20,7% tổng xuất khẩu, trở thành thị trường lớn nhất. Trung Quốc đứng thứ hai với 1,006 tỷ USD, tiếp theo là Nhật Bản với 582 triệu USD. Ba quốc gia Ba Lan, Anh và Hà Lan cũng đã lọt vào top 10 quốc gia xuất khẩu, cho thấy sự hiện diện ngày càng tăng của thị trường châu Âu.

Mỹ đã trở thành thị trường đơn lẻ lớn nhất và xu hướng mở rộng đối tượng xuất khẩu sang các quốc gia châu Âu là lý do chính cho sự mở rộng hoạt động kinh doanh của AmorePacific và LG Household & Health Care tại Bắc Mỹ và châu Âu. Chiến lược quốc tế của các công ty mỹ phẩm lớn trong nước, vốn tập trung vào Trung Quốc và các cửa hàng miễn thuế, cũng đang chuyển sang đa dạng hóa khu vực, thương hiệu và kênh phân phối.
 
Ngành công nghiệp dự đoán rằng sân chơi tăng trưởng của K-Beauty sẽ mở rộng sang các mạng lưới phân phối ngoại tuyến tại địa phương, giúp tăng cường sự phát triển của thị trường Bắc Mỹ và châu Âu. Nhà nghiên cứu Kwon Woo-jung từ Kyobo Securities cho biết: "Sự mở rộng kênh ngoại tuyến của các thương hiệu K-Beauty trên thị trường toàn cầu, bao gồm cả Mỹ, đang diễn ra nhanh chóng" và "Việc mở rộng thâm nhập ngoại tuyến có thể thu hút được khách hàng mới khác với nhóm khách hàng hiện tại, đồng thời có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng do tập trung vào những người tiêu dùng có ý định mua cao."
 
 



* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

• #thị trường Bắc Mỹ
• #phân phối ngoại tuyến
• #K-Beauty