Thị Trường Giao Dịch Bất Động Sản Trực Tiếp Đang Tăng Trưởng Mạnh Mẽ

Chị Lee Yoo-ri, một nhân viên văn phòng 30 tuổi, gần đây đã quyết định từ bỏ việc thuê nhà để tìm mua nhà riêng. Mặc dù việc giao dịch thông qua môi giới bất động sản là an toàn, nhưng chị đã thử giao dịch trực tiếp theo gợi ý từ bạn bè. Chị đã tìm thấy một căn hộ 1 phòng ngủ, diện tích 13m² ở ngoại ô Seoul trên nền tảng giao dịch bất động sản. Chị đã ngay lập tức trò chuyện với chủ nhà để thương lượng giá bán. Giá cuối cùng được ký kết là 330 triệu won. Vì là giao dịch trực tiếp nên không có phí môi giới. Nếu giao dịch qua môi giới, chị sẽ phải trả tối đa 1,45 triệu won (phí môi giới 1,32 triệu won + thuế giá trị gia tăng), và chị rất hài lòng vì đã tiết kiệm được số tiền này.

Ai đã từng mua bán bất động sản đều biết rằng quá trình ký kết hợp đồng cuối cùng khó khăn như thế nào... Do đó, hầu hết mọi người đều chọn giao dịch qua môi giới. Mặc dù có gánh nặng 'phí môi giới', nhưng không thể mua bán những căn nhà trị giá hàng tỷ won như mua hàng ở siêu thị.
Tuy nhiên, xu hướng đang thay đổi. Giao dịch trực tiếp đang nhanh chóng lan rộng trong thị trường bất động sản gần đây. Trên nền tảng giao dịch trực tuyến 'Danggeun Market', căn hộ cũng thường xuyên được đăng bán. Vậy lợi thế của giao dịch trực tiếp so với giao dịch truyền thống qua môi giới là gì?
  Ngày 23, theo thống kê giá giao dịch thực tế của Bộ Đất đai, Cơ sở hạ tầng và Giao thông, trong số 72.442 giao dịch căn hộ tại Seoul từ tháng 7 năm ngoái đến tháng 6 năm nay, có 3.404 giao dịch trực tiếp, chiếm 4,7% tổng số. Trong số 38.824 giao dịch nhà liên kế và nhà nhiều tầng, có 6.004 giao dịch (15,5%) được thực hiện trực tiếp, trong khi trong số 4.151 giao dịch nhà đơn lập và nhà đa gia đình, có 458 giao dịch (11,0%) được thực hiện trực tiếp. Mặc dù giao dịch căn hộ vẫn chủ yếu thông qua môi giới, nhưng giao dịch trực tiếp đang nhanh chóng lan rộng, đặc biệt là trong phân khúc nhà liên kế và nhà nhiều tầng.

Nhu cầu giao dịch trực tiếp cũng được xác nhận trên các nền tảng. Theo dữ liệu từ Danggeun Bất Động Sản, số lượng bài đăng giao dịch trực tiếp trong nửa đầu năm nay đã tăng 8,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Đặc biệt, tỷ lệ tăng trưởng trong quý 2 năm nay (tháng 4-6) đạt 17,1%, cho thấy xu hướng tăng rõ rệt.
 
Các loại hình giao dịch trực tiếp cũng đang trở nên đa dạng hơn. Trước đây, giao dịch bất động sản trực tiếp chủ yếu tập trung vào các giao dịch nhỏ như phòng trọ hoặc nhà cho thuê, nhưng gần đây đã mở rộng sang cả căn hộ và cửa hàng. Theo thông tin từ thực địa, phương thức giao dịch mà chủ nhà và người mua trực tiếp kiểm tra và liên hệ với nhau qua nền tảng bất động sản đang nhanh chóng được thiết lập.
 
Lợi thế lớn nhất của giao dịch bất động sản trực tiếp là không có gánh nặng phí môi giới. Theo quy định hiện hành của Bộ Đất đai, Cơ sở hạ tầng và Giao thông và quy định của thành phố Seoul, tỷ lệ phí môi giới tối đa cho giao dịch nhà ở được áp dụng khác nhau tùy theo giá trị giao dịch. Đối với giao dịch dưới 50 triệu won, tỷ lệ là 0,6%, từ 50 triệu đến dưới 200 triệu won là 0,5%, từ 200 triệu đến dưới 900 triệu won là 0,4%. Sau đó, từ 900 triệu đến dưới 1,2 tỷ won là 0,5%, từ 1,2 tỷ đến dưới 1,5 tỷ won là 0,6%, và trên 1,5 tỷ won là tối đa 0,7%. Nếu áp dụng vào giao dịch thực tế, phí môi giới cho một căn hộ trị giá 500 triệu won là khoảng 150 triệu won, và cho một giao dịch mua bán 1 tỷ won là khoảng 500 triệu won.
 
Do đó, khi giá trị giao dịch lớn, hiệu quả tiết kiệm phí môi giới từ giao dịch trực tiếp càng lớn. Giao dịch trực tiếp có giá trị cao nhất từ trước đến nay trên nền tảng Danggeun Bất Động Sản là một khách sạn ở Seogwipo, Jeju với giá giao dịch 5 tỷ won. Nếu giao dịch qua môi giới, áp dụng tỷ lệ tối đa, phí môi giới sẽ lên tới khoảng 450 triệu won, trong khi giao dịch trực tiếp có phí môi giới là '0 won'.
 
Danggeun Bất Động Sản, nền tảng giao dịch bất động sản hàng đầu tại Hàn Quốc, đã hoạt động dịch vụ giao dịch trực tiếp dựa trên khu vực kể từ khi thành lập danh mục bất động sản vào năm 2015. Từ tháng 2 năm ngoái, họ cũng đã hỗ trợ các môi giới địa phương đăng tải bất động sản, xây dựng cấu trúc cung cấp cả giao dịch trực tiếp và giao dịch qua môi giới. Đại diện của Danggeun cho biết: "Giao dịch trực tiếp thu hút sự quan tâm của những người có nhu cầu thực sự muốn tiết kiệm phí môi giới và tự mình tìm kiếm. Đồng thời, các môi giới địa phương cũng sử dụng như một kênh để thông báo bất động sản cho cư dân trong khu vực, do đó cả giao dịch trực tiếp và giao dịch qua môi giới đều đang có xu hướng tăng trưởng."
  Khi thị trường giao dịch trực tiếp phát triển, cạnh tranh giữa các nền tảng cũng trở nên khốc liệt. Không chỉ cung cấp bất động sản giao dịch trực tiếp, mà còn xuất hiện các dịch vụ hỗ trợ toàn bộ quy trình giao dịch như hợp đồng và phân tích quyền lợi.

Nền tảng giao dịch bất động sản 'Bokdeokbang' không nhận bất động sản từ các công ty môi giới mà chỉ phục vụ người dùng giao dịch trực tiếp, cung cấp dịch vụ kết nối với chuyên gia. Bokdeokbang kết nối người dùng với các chuyên gia ở từng bước giao dịch như đi cùng khi thăm nhà, phân tích quyền lợi, soạn thảo và kiểm tra hợp đồng, công việc đăng ký, xử lý thanh toán cuối cùng, cho phép người dùng chọn dịch vụ cần thiết trong quá trình giao dịch trực tiếp. Cấu trúc cho phép các bên giao dịch kết nối trực tiếp với môi giới và chuyên gia pháp lý, phân tích quyền lợi, thay vì phải trả phí môi giới.

Naver Bất Động Sản, Zigbang, và Dabang cũng hỗ trợ chủ nhà đăng tải bất động sản. Tuy nhiên, Zigbang chia sẻ thông tin bất động sản mà chủ nhà đã đăng với các văn phòng môi giới gần đó, và môi giới sẽ kết nối người mua hoặc người thuê. Chủ nhà không cần phải đến nhiều văn phòng môi giới, nhưng hợp đồng vẫn phải được thực hiện qua môi giới, vì vậy phí môi giới vẫn phát sinh.
  
Đặc biệt, trong giai đoạn kiểm tra bất động sản, có chuyên gia cùng đến hiện trường để kiểm tra tình trạng và xem xét quyền lợi, và trong giai đoạn hợp đồng, hỗ trợ kiểm tra hợp đồng và xử lý đăng ký và thanh toán cuối cùng, nhằm bổ sung thông tin thiếu hụt có thể xảy ra trong quá trình giao dịch trực tiếp.
 
Các nền tảng này cũng đang tăng cường các biện pháp an toàn để giảm thiểu lo ngại rằng 'giao dịch trực tiếp có thể nguy hiểm'. Danggeun Bất Động Sản yêu cầu xác thực chủ sở hữu đối với các bất động sản giao dịch trực tiếp và kiểm tra với sổ đăng ký trước khi đánh dấu là 'bất động sản đã xác nhận chủ sở hữu'. Nếu một người không phải là chủ nhà đăng tải bất động sản, họ sẽ phải trải qua quy trình xác nhận chủ sở hữu hoặc nộp hợp đồng cho thuê.
 
Các dịch vụ cũng được mở rộng để giảm thiểu rủi ro có thể xảy ra trong quá trình hợp đồng. Danggeun Bất Động Sản cung cấp dịch vụ thanh toán an toàn cho tiền đặt cọc và danh sách kiểm tra giao dịch trực tiếp, và gần đây đã cải tiến dịch vụ 'sổ đăng ký dễ hiểu' để dễ dàng hiểu sổ đăng ký. Đại diện của Danggeun cho biết: "Chúng tôi sẽ tiếp tục tăng cường các chức năng nhằm nâng cao độ tin cậy của bất động sản và an toàn trong giao dịch để tạo ra môi trường giao dịch an toàn hơn."
 
Tuy nhiên, giao dịch trực tiếp cần lưu ý rằng các bên giao dịch phải tự thực hiện việc xác minh quyền lợi và quy trình hợp đồng mà trước đây do môi giới thực hiện. Cần kiểm tra kỹ lưỡng sổ đăng ký, hồ sơ xây dựng, quyền lợi ưu tiên, và các điều khoản đặc biệt trong hợp đồng, và cũng cần tự mình quản lý quy trình thanh toán cuối cùng. Ngành công nghiệp khuyên rằng mặc dù có thể sử dụng các dịch vụ xác thực và danh sách kiểm tra do nền tảng cung cấp, việc xem xét kỹ lưỡng quyền lợi và điều kiện giao dịch trước khi ký hợp đồng là rất quan trọng.



* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

• #bất động sản
• #giao dịch trực tiếp
• #phí môi giới