Chiến lược eSports: Thu hút người dùng và mở rộng thương hiệu

Tăng cường người dùng và kéo dài tuổi thọ game eSports là yếu tố không thể thiếu trong chiến lược phát hành game

Các tuyển thủ GEN.G kiểm tra thiết bị tại giải đấu VCT của Valorant khai mạc vào ngày 3 tháng 4. [Ảnh: Ryu Cheong-bit]

[Kinh tế Nhật báo] Các công ty game đang đẩy mạnh xây dựng hệ sinh thái eSports xung quanh sản phẩm của mình. Không chỉ tổ chức các giải đấu, eSports còn được sử dụng như một chiến lược dài hạn để thu hút người dùng và mở rộng thương hiệu. Năm nay, các giải đấu lớn như LCK, VCT và PGS tiếp tục diễn ra, cho thấy chiến lược eSports của các công ty game ngày càng được củng cố.

Gần đây, các công ty game trong và ngoài nước thường công bố kế hoạch eSports cùng với việc ra mắt game mới. Điều này không chỉ đơn thuần là phát hành game mà còn nhằm xây dựng hệ sinh thái nội dung dài hạn.

Riot Games đã dẫn đầu thị trường eSports Hàn Quốc với LCK dựa trên Liên Minh Huyền Thoại và VCT dựa trên Valorant. Ngày 3 tháng 4, VCT đã khai mạc, tiếp nối LCK khai mạc ngày 1 tháng 4, tiếp tục chiến lược tập trung vào eSports trong năm nay.

Đặc biệt, VCT đã áp dụng cấu trúc nhượng quyền và xây dựng hệ thống giải đấu toàn cầu, không chỉ là sự kiện mà còn là một giải đấu thể thao. Điều này giúp tạo dựng fandom dựa trên đội và khu vực, cung cấp nội dung ổn định quanh năm, được đánh giá là tài sản thương hiệu dài hạn.

Krafton cũng mở rộng các giải đấu eSports toàn cầu tập trung vào PUBG. Ngày 2 tháng 4, PGS 3 đã khai mạc với sự tham gia của nhiều đội từ các khu vực khác nhau, nhằm tìm ra đội vô địch của Circuit 1.

Với các game có yếu tố cạnh tranh cao, các công ty game đang nỗ lực chuyển đổi game từ nội dung tiêu thụ đơn thuần sang dịch vụ nội dung liên tục thông qua việc tổ chức giải đấu và mở rộng giải đấu khu vực.

Poster khai mạc giải đấu quốc tế PGS 3 của PUBG. [Ảnh: Krafton]

◆ Tăng cường người dùng và kéo dài tuổi thọ game

Lý do chính khiến các công ty game mở rộng eSports là để thu hút người dùng và kéo dài tuổi thọ game. eSports mở rộng từ việc chơi game sang xem nội dung, đóng vai trò là kênh thu hút người dùng mới.

Đặc biệt, với các game có yếu tố cạnh tranh mạnh, khi nội dung eSports phát triển, tỷ lệ tham gia game cũng tăng lên. Các chiến lược, nhân vật và trang bị xuất hiện trong các trận đấu chính có thể ảnh hưởng đến cách chơi của người dùng, làm tăng sự tham gia vào game.

eSports cũng có tác dụng ngăn chặn người dùng hiện tại rời bỏ game. Ngay cả khi không có cập nhật nội dung mới, các giải đấu eSports vẫn đóng vai trò là nội dung liên tục, giúp duy trì sự quan tâm của người dùng.

eSports còn ảnh hưởng đến việc kích hoạt cộng đồng. Fandom tập trung vào đội hoặc tuyển thủ cụ thể hình thành, dẫn đến hoạt động cộng đồng game tăng lên và mở rộng tiêu thụ nội dung, tạo ra yếu tố tích cực cho việc vận hành dịch vụ game dài hạn.

Hình ảnh giải đấu eSports Imir Cup World Championship của Legend of Ymir do Wemade tổ chức. [Ảnh: Wemade]

◆ Mở rộng mô hình doanh thu qua quảng cáo và IP

eSports cũng đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng cấu trúc doanh thu. Các mô hình doanh thu đa dạng như quảng cáo, tài trợ, bản quyền phát sóng và bán hàng hóa có thể được xây dựng.

Thực tế, LCK và VCT đã mở rộng hiệu quả quảng cáo với sự tham gia của các nhà tài trợ doanh nghiệp toàn cầu, và thương hiệu đội cùng IP tuyển thủ cũng được sử dụng như tài sản nội dung mới. Các mô hình doanh thu như hợp tác với nền tảng phát sóng để thu lợi nhuận từ quảng cáo và bán các vật phẩm kỷ niệm giải đấu cũng đang mở rộng.

Đối với các công ty game, eSports có khả năng phát triển thành lĩnh vực kinh doanh độc lập, vượt ra ngoài phạm vi tiếp thị đơn thuần. Cấu trúc tương tự ngành công nghiệp thể thao toàn cầu đang được thiết lập, phát triển thành mô hình doanh thu dài hạn.

Gần đây, việc sử dụng eSports như một chiến lược để tăng khả năng thành công của game mới cũng đang gia tăng. Với các game có yếu tố cạnh tranh mạnh, eSports có thể nhanh chóng nâng cao mức độ quan tâm.

Wemade đã kết thúc giải đấu eSports toàn cầu Imir Cup World Championship dựa trên MMORPG Legend of Ymir vào ngày 1 tháng 3 năm ngoái, nhấn mạnh cấu trúc cạnh tranh tập trung vào nội dung PvP. Việc tổ chức giải đấu quốc tế chỉ sau một năm phát hành nhằm tạo ra cấu trúc cạnh tranh giữa các quốc gia và tăng cường sự đắm chìm vào game.

Không chỉ MMORPG và game bắn súng, các thể loại khác cũng đang thử nghiệm đưa eSports vào, mở rộng lĩnh vực eSports.

Thông tin phát sóng trực tiếp LCK trên Naver Chizichik. [Ảnh: Naver]

◆ Mở rộng ảnh hưởng eSports trong cạnh tranh nền tảng

Một lý do khác khiến các công ty game chú ý đến eSports là cạnh tranh nội dung trên nền tảng. Khi văn hóa xem game mở rộng trên YouTube và các nền tảng truyền phát trực tiếp, ảnh hưởng của nội dung eSports ngày càng tăng.

eSports, với tư cách là nội dung trực tiếp, có thể thu hút thời gian xem cao và thuận lợi cho việc hình thành fandom. Đặc biệt, vì là nội dung có thể xem toàn cầu, eSports có ảnh hưởng tích cực đến việc mở rộng người dùng quốc tế của công ty game.

eSports cũng có đặc điểm là sản xuất nội dung thứ cấp mạnh mẽ thông qua SNS và các nền tảng truyền phát trực tiếp. Các nội dung như điểm nổi bật trận đấu, phân tích và nội dung tập trung vào tuyển thủ được lan truyền thêm, tự nhiên dẫn đến hiệu quả quảng bá game.

Trong vài năm qua, eSports đã trở thành yếu tố quan trọng trong chiến lược thành công của game và dự kiến sẽ tiếp tục là yếu tố không thể thiếu đối với các game có yếu tố cạnh tranh mạnh. Cuộc cạnh tranh xây dựng hệ sinh thái bao gồm nội dung, giải đấu và fandom đang được đẩy mạnh.

Việc mở rộng eSports của các công ty game được coi là một phần của chiến lược dài hạn, không chỉ là sự kiện ngắn hạn. Với khả năng thu hút người dùng, mở rộng thương hiệu và đa dạng hóa mô hình doanh thu, đầu tư vào eSports của các công ty game dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng trong tương lai.

* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

Ryu Cheongbit cbryu@kyungjeilbo.com