Celltrion chiếm lĩnh 90% thị phần tại châu Á

[Kinh tế Nhật báo] Celltrion, một trong những công ty tiên phong trong ngành công nghiệp sinh học của Hàn Quốc, đang mở rộng ảnh hưởng mạnh mẽ tại thị trường châu Á. Với chiến lược bán hàng trực tiếp, công ty đã đạt được vị trí dẫn đầu tại các quốc gia như Malaysia và Thái Lan, vượt qua các sản phẩm gốc.

Vào ngày 9, Celltrion thông báo rằng tại các quốc gia như Singapore, Thái Lan và Hồng Kông, các sản phẩm chính như thuốc điều trị bệnh tự miễn và thuốc chống ung thư đang gia tăng nhanh chóng về số lượng kê đơn. Đặc biệt, tại Singapore, Truxima chiếm 90% thị phần và Ramsima đạt 93%, gần như thống trị thị trường.

Thành công này được cho là nhờ vào chiến lược kinh doanh phù hợp với từng địa phương của Celltrion. Thị trường dược phẩm châu Á thường hoạt động theo hình thức đấu thầu do chính phủ điều hành, nơi các công ty cạnh tranh để cung cấp thuốc trong một khoảng thời gian nhất định.

Chi nhánh địa phương của Celltrion đã nhấn mạnh khả năng cung cấp thuốc ổn định, không gián đoạn, từ đó giành được lòng tin của chính phủ và các bác sĩ. Sau khi thắng thầu, công ty đã giao hàng chính xác, củng cố niềm tin vào dược phẩm sinh học Hàn Quốc.

Theo dữ liệu từ IQVIA, trong quý 3 năm 2025, Ramsima giữ vững vị trí số 1 tại Hồng Kông (77%), Thái Lan (73%) và Malaysia (65%). Ramsima là thuốc điều trị các bệnh tự miễn như viêm khớp dạng thấp và bệnh Crohn, tận dụng lợi thế của biosimilar để giảm gánh nặng tài chính cho chính phủ địa phương.

Trong lĩnh vực thuốc chống ung thư, Herzuma, dùng để điều trị ung thư vú và dạ dày, chiếm 87% thị phần tại Thái Lan, và hơn 50% bệnh nhân tại Hồng Kông và Malaysia chọn Herzuma thay vì thuốc gốc.

Chi nhánh Thái Lan đã đạt được thành công đáng kể khi hợp tác với tất cả các bệnh viện đại học, đảm bảo rằng Ramsima, Truxima và Herzuma được kê đơn độc quyền.

Các sản phẩm mới cũng đang chuẩn bị ra mắt. Uplima, một thuốc điều trị bệnh tự miễn khác, đã vươn lên vị trí thứ 2 tại Singapore và sẽ sớm ra mắt tại Malaysia và Thái Lan.

Celltrion không dừng lại ở đây mà tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm. Tại Singapore, công ty dự kiến sẽ nhận giấy phép cho thuốc điều trị loãng xương Stovoklo-Osenbelt trong năm nay. Tại Thái Lan, ba sản phẩm mới sẽ được ra mắt cùng lúc, bao gồm Stekima, Vegzelma và Omriclo, nâng tổng số sản phẩm của Celltrion tại đây lên 8, hứa hẹn tạo ra sức mạnh bán hàng mạnh mẽ.

Các chuyên gia trong ngành dược phẩm cho rằng thành công của Celltrion tại châu Á sẽ là cột mốc quan trọng cho các công ty sinh học trong nước. Trong khi nhiều công ty trong nước thường giao phó phân phối cho các hãng dược lớn nước ngoài, Celltrion đã chọn con đường khó khăn hơn là bán hàng trực tiếp để tối đa hóa lợi nhuận.

Đại diện Celltrion cho biết: “Thị trường châu Á có tiềm năng tăng trưởng lớn nhờ vào sự gần gũi về địa lý và sự thân thiện về lâm sàng. Chúng tôi sẽ nỗ lực hết mình để đưa các sản phẩm mới vào thị trường sớm nhất có thể, dựa trên nhận thức tích cực đã có về sản phẩm sinh học Hàn Quốc.”