Amore, LG Household & Health Care, Aekyung nhắm đến thị trường 10-20 tuổi với sản phẩm riêng và dung tích nhỏ
Mở rộng sản phẩm chăm sóc da, trang điểm và mỹ phẩm nam với giá từ 1.000 đến 5.000 đồng
Chiều ngày 19 tháng 6, tại một cửa hàng Daiso ở quận Jung-gu, Seoul, khách hàng vẫn tiếp tục tìm hiểu các sản phẩm chăm sóc da và trang điểm mặc dù là ngày thường. Anh A, một nhân viên văn phòng 20 tuổi, cho biết: "Hiện nay, có nhiều đánh giá tích cực về các sản phẩm giá từ 3.000 đến 5.000 đồng, nên tôi thường mua mà không cảm thấy quá áp lực. Nếu sản phẩm được sản xuất bởi một công ty mỹ phẩm nổi tiếng, tôi sẽ tin tưởng và mua ngay cả khi giá rẻ".
Giữa bối cảnh giá cả tăng cao, nhu cầu về mỹ phẩm có giá trị sử dụng cao (giá cả so với hiệu quả) đang gia tăng, các tập đoàn mỹ phẩm lớn đang nhanh chóng nhắm đến Daiso. Thay vì giảm giá trực tiếp cho các thương hiệu chủ lực, họ đã giới thiệu các thương hiệu riêng và sản phẩm dung tích nhỏ với giá từ 1.000 đến 5.000 đồng để thu hút khách hàng mới.
Theo thông tin từ ngành công nghiệp, Amorepacific đang vận hành các sản phẩm riêng cho Daiso, phân khúc theo từng nhóm khách hàng trong lĩnh vực chăm sóc da, trang điểm và mỹ phẩm nam. Sản phẩm 'Mimo by Mamonde' được ra mắt vào tháng 9 năm 2024 đã đạt doanh số 1 triệu sản phẩm chỉ sau 4 tháng và vượt 2 triệu sản phẩm sau 7 tháng. Sản phẩm 'Play 101' của Etude cũng đã tiêu thụ khoảng 1 triệu sản phẩm chỉ trong nửa đầu năm sau khi vào Daiso vào tháng 3 năm ngoái. Thương hiệu nam 'Prep by Be Ready' đã bán được 100.000 sản phẩm chỉ sau 3 tháng ra mắt, đứng đầu trong danh mục chăm sóc nam. Amorepacific đang thu thập phản hồi của người tiêu dùng và dữ liệu bán hàng tại Daiso theo nguyên tắc 'đi đến nơi có khách hàng'. Họ dự định giới thiệu các thành phần và công thức mới dưới dạng sản phẩm dung tích nhỏ trước, sau đó kết nối với việc mua sản phẩm chính của các thương hiệu hiện có.
LG Household & Health Care đang điều hành thương hiệu riêng cho Daiso mang tên 'CNP by Odi-TDI' trong lĩnh vực mỹ phẩm trị liệu. Sản phẩm tiêu biểu 'Spot Calming Gel' đã vượt 1 triệu sản phẩm chỉ sau 9 tháng nhờ sự quảng bá từ các influencer trong lĩnh vực làm đẹp. Chiến lược kênh giá rẻ cũng đang được mở rộng ra ngoài Daiso. LG Household & Health Care đã ra mắt 'Glow:Up by Beyond' dành riêng cho Emart, bắt đầu với 8 sản phẩm vào tháng 4 năm ngoái và đã tăng lên 18 sản phẩm vào đầu năm nay. Doanh số tích lũy đã vượt 480.000 sản phẩm tính đến tháng 1 năm nay và cũng đang được bán tại các cửa hàng Emart ở Philippines, Việt Nam và Mông Cổ.
Aekyung đã giới thiệu thương hiệu trang điểm 'Two Edit' qua Daiso và đã bán được hơn 1,3 triệu sản phẩm chỉ sau 7 tháng. Sản phẩm tiêu biểu 'Eyeliner' đã bán được 230.000 sản phẩm trong cùng thời gian. Trong giai đoạn đầu ra mắt, một nửa trong số 28 sản phẩm được đưa vào Daiso đã hết hàng chỉ sau 5 ngày. Dựa trên sự thành công trong nước, họ đã mở rộng sang MiniSo tại Mỹ và các cửa hàng Don Quijote tại Guam và Hawaii, cũng như các cửa hàng K-beauty địa phương. Thương hiệu chăm sóc da 'A-Solution' cũng đang có sự tăng trưởng tại Daiso. Sản phẩm 'Mugwort Calamine Soothing Spot' đã bán hết toàn bộ số hàng cung cấp trong ba lần và có hơn 2.500 yêu cầu thông báo khi có hàng trở lại trên các trang thương mại điện tử. Doanh thu của Daiso trong quý này đã tăng gấp 8 lần so với cùng kỳ năm trước. Sản phẩm miếng dán trị mụn giá 2.000 đồng cũng đã bán hết 100.000 sản phẩm chỉ sau một tháng ra mắt.
Lý do các công ty mỹ phẩm hướng đến Daiso là do 'rào cản mua sắm thấp'. Người tiêu dùng có thể thử nghiệm các thành phần và sản phẩm mới với chi phí thấp, trong khi các công ty có thể nhanh chóng đánh giá tính khả thi của sản phẩm thông qua tốc độ bán hàng, phản hồi và phản ứng trên mạng xã hội. Tuy nhiên, việc mở rộng sản phẩm giá rẻ có thể làm ảnh hưởng đến doanh số của các thương hiệu chủ lực hiện có. Nếu người tiêu dùng quen với các sản phẩm giá từ 3.000 đến 5.000 đồng của cùng một nhà sản xuất, họ có thể cảm thấy giá của các sản phẩm từ 20.000 đến 30.000 đồng là quá cao. Việc tìm kiếm sự cân bằng giữa việc thu hút khách hàng mới và giá trị thương hiệu hiện có đang trở thành thách thức đối với các công ty mỹ phẩm.
Một người trong ngành cho biết: "Việc vào Daiso rất hiệu quả trong việc thu hút khách hàng mới, nhưng có thể làm tăng sự kháng cự về giá đối với các dòng sản phẩm trung bình" và nhấn mạnh rằng "việc phân tách rõ ràng giữa các thương hiệu giá rẻ và cao cấp sẽ là thách thức cho các tập đoàn mỹ phẩm lớn trong tương lai".
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
Cho Jae Hyung
grind@ajunews.com
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.