Xây dựng mạng lưới phân phối địa phương… Đảm bảo quyền tiêu thụ lớn
Xuất khẩu 38 tỷ đồng tôm hùm và 13 tỷ đồng cá bơn
Trong cuộc gặp gỡ tại Osaka, Nhật Bản vào ngày 28 tháng 5, ông Kim Dong-hee, Giám đốc Văn phòng Thương mại Osaka của Liên minh Hợp tác xã Thủy sản Hàn Quốc, đã chia sẻ về ý nghĩa và thành tích của văn phòng địa phương.
Văn phòng Thương mại Osaka không chỉ đơn thuần là một chi nhánh nước ngoài mà còn mang ý nghĩa là "nền tảng phân phối trực tiếp tại địa phương". Văn phòng đã thoát khỏi cấu trúc xuất khẩu phụ thuộc vào tư nhân và tự xây dựng mạng lưới phân phối tại Nhật Bản.
Osaka là trung tâm tiêu thụ hải sản của Nhật Bản, gần các thành phố lớn như Kyoto, Kobe và Nara, tạo điều kiện thuận lợi để đảm bảo quyền tiêu thụ lớn. Liên minh Hợp tác xã Thủy sản Hàn Quốc đã chọn Osaka làm địa điểm mở văn phòng nước ngoài đầu tiên nhằm phát triển thành trung tâm cung cấp hải sản K-Hàn Quốc tại khu vực Tây Nhật Bản.
Kể từ khi mở cửa vào ngày 18 tháng 3 năm ngoái, văn phòng Osaka đã tập trung vào hoạt động xuất khẩu tôm hùm và cá bơn. Trước đây, hải sản Hàn Quốc xuất khẩu sang Nhật Bản thường phải qua trung gian hoặc nhà phân phối địa phương. Tuy nhiên, Liên minh đã thực hiện quy trình từ sản xuất đến xuất khẩu và phân phối tại địa phương một cách liền mạch, giúp nâng cao độ tươi ngon của hải sản.
Văn phòng đang hợp tác với thị trường phân phối nổi tiếng của Nhật Bản là York Benimaru để thúc đẩy việc cung cấp hải sản và đã xác nhận xuất khẩu tôm hùm đông lạnh và muối. Ngoài ra, văn phòng cũng đang nỗ lực phát triển các mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của các nhà mua hàng như cua hoa.
Từ tháng 3 đến tháng 12 năm ngoái, văn phòng đã xuất khẩu tôm hùm sống trị giá 38 tỷ đồng (180 tấn) và cá bơn sống trị giá 13 tỷ đồng (60 tấn), đạt tổng doanh thu 55 tỷ đồng, đồng thời đang tìm cách đa dạng hóa các mặt hàng chủ lực như tôm hùm đông lạnh và bạch tuộc sống.
Thành công này không phải là điều dễ dàng. Với bầu không khí của thị trường Nhật Bản, nơi mà một khi đã thiết lập mối quan hệ thì rất khó để gia nhập với các công ty mới. Ông Kim chia sẻ: "Chúng tôi đã phải tìm kiếm các nhà mua hàng như thể đang đi trên một mảnh đất trống, gọi điện và đến gặp họ". Việc gửi email cho các nhà mua hàng nhập khẩu và sắp xếp các cuộc họp với những công ty phản hồi là một phần trong chiến lược kinh doanh tích cực của văn phòng.
Ông Kim cho biết: "Khi đã gặp gỡ, tôi cảm thấy tự tin. Khi giới thiệu rằng chúng tôi hoạt động tương tự như Liên minh Hợp tác xã Nghề cá Toàn quốc Nhật Bản, lòng tin bắt đầu được xây dựng với các nhà mua hàng" và "Khi đã hiểu nhau, chúng tôi có thể bắt đầu giao dịch".
Đặc biệt, sự quan tâm của người Nhật đối với tôm hùm Hàn Quốc đang rất cao. Ông Kim cho biết: "Tôm hùm nuôi được coi là loại tốt nhất từ Hàn Quốc" và "Chúng thường được sử dụng trong các nhà hàng cao cấp cho món nướng trên bếp và món tôm hùm nướng bơ cũng rất được ưa chuộng".
Liên minh Hợp tác xã Thủy sản Hàn Quốc cũng đang đẩy nhanh quá trình thành lập pháp nhân cho văn phòng thương mại Osaka. Việc thành lập pháp nhân sẽ giúp đa dạng hóa xuất khẩu, theo đánh giá của Liên minh.
Ông Kim cho biết: "Khi thành lập pháp nhân, chúng tôi muốn nhập khẩu hải sản Hàn Quốc trực tiếp, nhưng cũng có thể mở rộng mạng lưới cho các công ty nhỏ không thể nhập khẩu do quy mô doanh nghiệp" và "Điều này sẽ mang lại lợi thế trong việc đa dạng hóa xuất khẩu hải sản Hàn Quốc. Chúng tôi cũng đang xem xét về các cơ sở lưu trữ như bể chứa".
Tuy nhiên, sự cạnh tranh trong lĩnh vực tôm hùm đang trở thành một thách thức cần giải quyết. Theo số liệu năm 2017, lượng tôm hùm nhập khẩu vào Nhật Bản đạt khoảng 1.600-1.700 tấn, nhưng con số này đã tăng vọt lên 2.500 tấn vào năm ngoái. Sự gia tăng này đã dẫn đến việc giá tôm hùm giảm.
Ông Kim cho biết: "Cạnh tranh nội bộ trong ngành nuôi trồng Hàn Quốc đã gia tăng, dẫn đến sản xuất dư thừa và giá xuất khẩu cũng giảm" và "Tôi biết rằng một số khu vực đang thực hiện quy trình thu hẹp quy mô nuôi trồng như giảm số lượng tàu đánh cá".
* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.
Yujin Kim
ujeans@ajunews.com
© Bản quyền thuộc về Thời báo Kinh tế AJU & www.ajunews.com: Việc sử dụng các nội dung đăng tải trên vietnam. kyungjeilbo.com phải có sự đồng ý bằng văn bản của Aju News Corporation.