Celltrion đạt doanh số kỷ lục tại Mỹ nhờ chiến lược tiếp thị hiệu quả

Celltrion đã thành công với chiến lược tiếp thị tại Mỹ. Sản phẩm điều trị bằng tiêm dưới da infliximab, 'Jimpenetra' (tên sản phẩm tại Việt Nam là Remsima SC), đã ghi nhận lượng đơn thuốc kỷ lục trong quý 1 năm nay, vượt qua tổng lượng đơn thuốc của nửa đầu năm ngoái.

Công ty dự đoán rằng xu hướng đơn thuốc sẽ tiếp tục tăng trong nửa cuối năm. Theo Celltrion, lượng đơn thuốc của Jimpenetra trong quý 1 đã tăng 185% so với cùng kỳ năm trước.

Điều này được cho là kết quả của chiến lược tiếp thị '3P' mà Celltrion áp dụng, tập trung vào các nhóm đối tác quan trọng như bác sĩ, công ty bảo hiểm và bệnh nhân tại thị trường Mỹ.

Để mở rộng đơn thuốc cho Jimpenetra, Celltrion đã tăng cường lực lượng bán hàng tại Mỹ lên 100 nhân viên và đã đạt được thành công trong việc đảm bảo bảo hiểm. Tại Mỹ, việc có được bảo hiểm là rất quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến đơn thuốc. Công ty cũng sử dụng nhiều kênh quảng cáo như truyền hình, YouTube và mạng xã hội để tăng cường sự nhận biết về sản phẩm.

Celltrion tin rằng sự tăng trưởng của Jimpenetra sẽ tiếp tục trong nửa cuối năm nhờ vào các yếu tố tích cực như tỷ lệ bảo hiểm đạt trên 90%, sự gia tăng nhận thức của bác sĩ và bệnh nhân về sản phẩm, cũng như việc liên tục thiết lập kỷ lục đơn thuốc hàng quý.

Ngoài Jimpenetra, các sản phẩm mới ra mắt cũng đang đạt được thành công tại Mỹ. 'Stekima' (tên hoạt chất là ustekinumab), ra mắt vào tháng 3 năm ngoái, đã chiếm 10,2% thị phần chỉ sau một năm.

Đại diện Celltrion cho biết: "Khi bước vào nửa cuối năm, xu hướng đơn thuốc sẽ tiếp tục tăng, và sự tăng trưởng của Jimpenetra sẽ càng mạnh mẽ hơn".

Trước đó, Celltrion đã đạt được doanh thu kỷ lục trong quý 1, với doanh thu 11.450 tỷ đồng và lợi nhuận hoạt động 3.219 tỷ đồng, tăng 36% và 115,5% so với cùng kỳ năm trước, ghi nhận doanh thu và lợi nhuận cao nhất trong lịch sử quý 1.

Celltrion cho biết đây là khởi đầu thành công để vượt mục tiêu doanh thu 53.000 tỷ đồng và lợi nhuận 18.000 tỷ đồng trong năm nay.