Sự tiến hóa của Quan hệ: Giá trị quan trọng hơn chén rượu ở Trung Quốc

Tại các bữa tiệc ở Trung Quốc, thường có những gương mặt lạ lẫm ngồi cùng nhau. Họ là ai và tại sao lại có mặt ở đây thường không được giải thích. Thay vào đó, người tổ chức chỉ đơn giản nói: "Đây là người của mình (自己人, zìjǐrén)." Câu nói ngắn gọn này vừa giải thích lý do tham dự, vừa xác định vị trí của từng người.

'Người của mình' không chỉ là một cách thể hiện sự thân mật. Nó gần như là một từ để phân định ai nằm trong phạm vi tin cậy. Ở Trung Quốc, bạn bè của bạn bè không được giới thiệu dài dòng. Chỉ cần một từ 'người của mình' là không cần thêm giải thích. Cảnh tượng này có thể được coi là hơi thô lỗ ở Hàn Quốc.

Nhiều người vẫn hiểu 'quan hệ (关系, guānxì)' của Trung Quốc như một ngữ pháp của tình bạn và rượu. Họ tin rằng trước tiên cần trở thành bạn bè, rồi cùng nhau nâng ly thì công việc sẽ thuận lợi. Đã từng có thời kỳ mà cách này có hiệu quả. Tuy nhiên, ngữ pháp hiện tại lạnh lùng hơn nhiều. Trong khi cùng nhau cười và nâng ly, họ đồng thời đánh giá khả năng, tài nguyên, danh tiếng, ảnh hưởng và giá trị tiềm năng của đối phương. Nếu không có sự cân bằng về giá trị, chỉ có sự thân mật cũng không thể thúc đẩy công việc.

Vì vậy, việc giới thiệu ai đó là 'người của mình' không phải là một ân huệ nhẹ nhàng. Người giới thiệu đang đặt niềm tin của mình vào đó. Đây là một sự giới thiệu có thể xảy ra vì đã xem xét đầy đủ khả năng và mức độ rủi ro của đối phương. Do đó, từ 'người của mình' gần như là một giấy bảo lãnh mạnh mẽ hơn là một cách gọi thân thiện. Có nhiều người cùng tham gia bữa tiệc, nhưng không nhiều người được công nhận là 'người của mình'.

Mạng lưới được hình thành từ những 'người của mình' đã được xác thực chính là 'inner circle (圈子, quānzi)'. Inner circle là mạng lưới nơi thông tin, cơ hội, vốn và ảnh hưởng chỉ được trao đổi giữa những người có giá trị và sự tin cậy đã được xác thực. Ở Trung Quốc, ngay cả khi cùng một vấn đề, tốc độ giải quyết trong inner circle thường nhanh hơn nhiều so với kênh chính thức. Một số lượng lớn giao dịch và cơ hội kinh doanh cũng thường được kết nối qua mạng lưới này.

Cách thức hoạt động của inner circle cũng thể hiện rõ trong cấu trúc phát triển của doanh nghiệp. Mạng lưới tin cậy nội bộ được xác nhận tại các công ty lớn như Trip.com và Pinduoduo cũng được lặp lại tại các công ty công nghệ mới nổi như DeepC và Unitree. Những người đã được xác thực qua học vấn, địa vị, đồng môn và mạng lưới nghề nghiệp thường được kết nối trước, và trong đó, chi phí ra quyết định giảm xuống và tốc độ thực hiện tăng lên. Nguyên tắc điều hành doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh cá nhân không khác nhau nhiều, chỉ khác về quy mô.

Sự thay đổi này không chỉ dừng lại ở việc thay đổi cách thức quan hệ con người. Nó đang thay đổi cấu trúc mà cơ hội di chuyển trong thị trường Trung Quốc. Trong quá khứ, càng nhiều người quen biết càng có lợi, nhưng hiện tại, việc bạn thuộc về inner circle nào trở nên quan trọng hơn. Thông tin đến với những người bên ngoài thường chậm hơn, và cơ hội đã được sắp xếp ở nơi khác. Số lượng kết nối không còn quan trọng bằng việc bạn đang kết nối ở đâu. Cấu trúc này không chỉ giới hạn ở một nhóm tinh hoa cụ thể. Nó hoạt động tương tự trong cộng đồng và các doanh nghiệp vừa và nhỏ, chỉ khác về quy mô và hình thức. Trọng lượng của từ 'người của mình' ở Trung Quốc không phân biệt tầng lớp.

"Để làm ăn với người Trung Quốc, trước tiên hãy trở thành bạn bè" vẫn còn đúng. Tuy nhiên, ngày nay, bạn bè không chỉ đơn thuần là mối quan hệ được hình thành qua rượu, mà là những người có thể được công nhận là 'người của mình'. Quan hệ không biến mất mà đã được tái cấu trúc thành một cấu trúc xác thực. Hiện tại, điều đang hoạt động ở Trung Quốc là 'quan hệ đã được xác thực'.

- Choi Yeo-jin, Giám đốc điều hành của MaxValue Capital, Tiến sĩ chương trình giao tiếp quốc tế tại Viện Khoa học Xã hội Trung Quốc

 
 



* Bài viết này được dịch tự động bằng AI.

• #quan hệ
• #người của mình
• #inner circle
• #Choi Yeo-jin