Chiến lược 'Thị trấn thương hiệu' lan rộng trong ngành xây dựng

[Kinh tế Nhật báo] Trong thị trường cải tạo Seoul, chiến lược thương hiệu của các công ty xây dựng đang mở rộng từ cạnh tranh từng khu vực sang cạnh tranh theo vùng. Ý tưởng 'Thị trấn thương hiệu' đang trở nên rõ ràng tại các khu vực chính, khi các công ty liên tiếp giành được các dự án gần nhau để tập trung thương hiệu. Điều này không chỉ cải thiện môi trường sống mà còn nâng cao giá trị khu vực, nhưng cũng có lo ngại về xung đột tại các công trường cải tạo.
 
Theo ngành xây dựng, các công ty lớn đang xem xét khả năng liên kết với các dự án lân cận khi đấu thầu, không chỉ dựa trên tính khả thi của từng dự án. Việc bố trí thương hiệu liên tiếp trong cùng một khu vực giúp tăng cường nhận diện và lợi thế trong các dự án tiếp theo.
 
Trên thị trường đăng ký, xu hướng này cũng được thể hiện qua số liệu. Theo Real Today, tỷ lệ cạnh tranh đăng ký hạng nhất của 10 công ty xây dựng hàng đầu năm ngoái là 13,2:1, cao hơn 4 lần so với các công ty khác (3:1), và tỷ lệ hoàn thành đăng ký hạng nhất cũng cao hơn đáng kể (29,3% so với 6,4%).
 
Ma-po Seong-san Moa Town là ví dụ tiêu biểu cho chiến lược thương hiệu của các công ty lớn. Daewoo Construction gần đây đã được chọn làm nhà thầu cho khu 3. Công ty này đang chú ý đến việc hình thành vành đai 'Prugio' thông qua liên kết với khu 1 đã được đảm bảo trước đó. Khu 3 sẽ có 6 tòa nhà, 480 căn hộ, từ tầng hầm 5 đến tầng 29, với chi phí xây dựng khoảng 1.893 tỷ won.
 
Hyundai Construction đang triển khai chiến lược tương tự tại Apgujeong. Tháng trước, họ đã ký hợp đồng trị giá 2.748,9 tỷ won cho khu 2 và đang theo đuổi các dự án tại khu 3 và 5. Có phân tích cho rằng Hyundai đang cố gắng kết hợp biểu tượng 'Hyundai Apgujeong' với thương hiệu cao cấp 'The H' để tạo thành một vành đai cao cấp tại Apgujeong. Khu 3 và 5 sẽ kết thúc đấu thầu chọn nhà thầu vào ngày 10 tới.
 
Tại khu vực Banpo, cuộc cạnh tranh giữa Samsung C&T và Posco E&C là một ví dụ khác. Hai công ty đang đối đầu trong cuộc đấu thầu tái thiết Shinbanpo 19 và 25, với Samsung C&T sử dụng thương hiệu 'Raemian' và Posco E&C là 'Otier'. Cuộc đấu thầu này không chỉ đơn thuần là giành được một dự án mà còn là cuộc cạnh tranh mở rộng ảnh hưởng thương hiệu tại khu vực Banpo và Jamwon. Nếu Posco E&C giành được dự án này, việc xây dựng vành đai 'Otier' tại Jamwon và Banpo sẽ được đề cập, trong khi Samsung C&T cũng đang nỗ lực củng cố vị trí 'Raemian' tại Banpo.
 
Trong số các công ty xây dựng tầm trung, Kolon Global đang triển khai chiến lược tương tự tại Majang-dong. Sau khi giành được khu 1 và 2 năm ngoái, khả năng giành được khu 3 gần đây đã được đề cập, tạo điều kiện cho việc hình thành 'Majang-dong Sky Town'. Majang-dong Moa Town được lên kế hoạch với tổng cộng 5 khu, 1.673 căn hộ, và nếu kết nối đến khu 3, hiệu quả tập trung thương hiệu sẽ tăng lên đáng kể.
 

Sự gia tăng của chiến lược thị trấn thương hiệu xuất phát từ sự thay đổi trong tiêu chí lựa chọn bất động sản. Khi thị trường biến động, nhu cầu tập trung vào các thương hiệu đã được kiểm chứng, và các khu căn hộ của công ty xây dựng lớn thể hiện ưu thế trong tỷ lệ cạnh tranh và hoàn thành đăng ký. Thương hiệu không chỉ là tên gọi mà còn là chỉ số về chất lượng thi công, thiết kế sản phẩm, cộng đồng và khả năng bảo vệ giá trị trong tương lai.
 
Một phân tích cho rằng chiến lược này cũng có lợi về mặt hiệu quả kinh doanh. Một đại diện công ty xây dựng lớn cho biết, "Khi thực hiện dự án liên tiếp trong cùng một khu vực, có thể tiết kiệm chi phí về cung ứng vật liệu và vận hành quy trình, và quy mô càng lớn thì hiệu quả càng cao, do đó thị trấn thương hiệu tự nhiên hoạt động theo quy mô kinh tế."
 
Tuy nhiên, thị trường không hoàn toàn nhìn nhận điều này một cách tích cực. Khi một thương hiệu tập trung trong một khu vực, có lợi thế về cơ sở hạ tầng và cải thiện hình ảnh khu vực, nhưng cũng có khả năng gia tăng khoảng cách giữa các khu không có thương hiệu. Thực tế, sự chênh lệch trong tỷ lệ cạnh tranh và hoàn thành đăng ký giữa 10 công ty xây dựng hàng đầu và các công ty khác đã ở mức đáng kể.
 
Tại các công trường cải tạo, vấn đề xung đột do chênh lệch điều kiện giữa các khu vực cũng được chỉ ra. Trong quá trình giành được các dự án liên tiếp trong cùng một khu vực, các dự án sau thường có điều kiện thi công thuận lợi hơn hoặc thiết kế đặc biệt hơn, dẫn đến các khu đã chọn nhà thầu trước đó có thể nêu vấn đề về công bằng, hoặc có sự chênh lệch về sản phẩm và giá cả giữa các khu trong cùng một thương hiệu.
 
Cuối cùng, chiến lược thị trấn thương hiệu vừa là công cụ nâng cao sức cạnh tranh của dự án cải tạo, vừa tiềm ẩn khả năng tập trung nhu cầu và gia tăng khoảng cách giá cả, cũng như xung đột lợi ích giữa các công trường. Do đó, việc các công ty xây dựng có thể giành được bao nhiêu dự án liên tiếp trong một khu vực trọng điểm sẽ trở thành một trong những tiêu chí quan trọng để đánh giá sức mạnh thương hiệu.